广告运营一直是亚马逊卖家的痛点，产品通过广告投放可以快速获得流量和订单，因此卖家把运营重点都放在了亚马逊广告投放上面，如何让广告效益最大化呢?一起来学习亚马逊广告打法，提高广告转化率!

一、亚马逊广告前期准备工作

亚马逊广告投放之前，首先要做好Listing优化，如果你只是简单的做了产品详情页面就急忙投放广告，只会浪费你的广告成本，达不到你想要的引流和转化的目标，如果广告的点击和转化率长期低下，就会导致后期的广告成本增加，进而形成恶性循环。

所以你选好产品打算投放广告时，需要对产品的图片、标题、产品特性、产品描述、关键词等内容进行细致的规划。主图是吸引消费者的首要条件，而标题、产品描述则一定程度上影响着消费者的购买意向，通过Helium 10软件检测Listing质量分，保证listing优化到位。

二、亚马逊广告打法

1、乞丐捡漏法

抓叫化子法(也叫放叫化子法或抓广告法)比较适合自然订单比较多，积累了一定评论的产品;以及一些acos高的大词，直接把这些关键词的竞价降低到0.15-0.20左右，只降低竞价策略。

2、品牌法

有些品牌自带流量，尤其是一些大牌，可能没有多少人竞价这些品牌，所以流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是非常好的省钱方法。

品牌步骤:

①亚马逊前台搜索框搜索产品核心关键词;

②在搜索结果页面左侧找到品牌一栏，包含该产品类别下的所有品牌名称;

③收集完这些品牌名称后，专门设置一个品牌活动，然后把这些相关的品牌词放在广义匹配的模式下。同时，这些品牌词也会在该产品的其他活动中做出短语否定。

3、马甲法

在学习马甲法之前，需要先了解广告权重，广告权重主要看以下三个部分：

(1)keywords

如果这个keywords在广告里面的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)都有不错的表现，那么keyword本身就会有权重加成。

(2)Advertised SKU

这个就不用多说了，做广告的那个listing,如果广告的CTR和CVR很不错的话，也会有很大的权重加成,这—块其实比较好理解

(3)Campaign

Campaign这一块我多说几句，上面两个大部分人都能够理解，但是很多人可能没有意识到Campaign本身也是有权重的。而且经过我们测试发现，这个权重主要是体现在下面两个方面：

1、整个campaign下面广告组的整体CTR和CVR表现数据;

2、整个campaign烧掉了多少钱，钱烧的越多,时间越久,权重就会累计更多。

基于上面的原理,就衍生出cpc马甲法的两种模式。

PPC马甲法模式1

①　ads 1.2.3放在同一广告组下，是共享关键词的;

②　拿一款单价比较低的产品,或者是需要清货的产品A1.创建ads 1;

③　然后通过刷广告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激广告的CTR和CVR数据,从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分;

④　然后选取我们真正想推的产品A2.创建ads 2.将ads 1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果,2可以马上接上1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2一个非常好的广告权重基础。

注意：A1和A2最好是共享关键词的,如果关键词不一致,效果肯定是大打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的老铁或者货值比较大的老铁，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1.通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质量分,A1就完成历史使命,退出舞台了。

PPC马甲法模式2

①　找出之前花费较高且停掉的广告活动;

②　然后删除广告活动里的ad group和keywords重新ad group，放入新的keywords;

③　一般情况下发现这样比新开的campaign效果会好很多，可以测试;

注意：如果之前的campaign只花了几百美金,而且表现很差的话,这种campaign就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过1000美金，而且之前的campaign表现不能太烂,这样的campaign才值得拿出来一试的。

以上是亚马逊广告打法的三种方式，掌握并运用了亚马逊的广告打法策略，让产品销量不断!