亚马逊listing编写,如何写好一个listing?

亚马逊Listing编写想要有更好的效果,其内容是非常重要的。一条亚马逊Listing中包含标题、图片、描述、售后等内容,那么这些Listing内容要怎么写,才能为产品带来一个更好的效益呢?

一、亚马逊listing编写维度

亚马逊产品Listing分成7个部分,卖家做listing编写的时候也要注意以下几个维度:

1、标题/Title

2、图片(主图+副图/视频)

3、五行卖点

4、描述/description

5、关键词/Keywords

6、评论/reviews

7、评分/ratings

二、亚马逊listing编写

1、关键词编写

亚马逊Listing里面可以说是围绕着关键词展开的,所以先把关键词整理出来。

亚马逊listing编写

找关键词的时候,你得像客户那样思考,他在查找一款产品的时候,脑子里面想得是什么呢?而且思维可以跳脱一些,不要只围绕着产品写,通过Helium 10关键字工具进行关键词挖掘:

  • Cerebro:是Helium 10的首要关键字研究工具,也是我们经常会用到的一个工具,其作用就是通过Asin来获得该Asin的关键词,并且可以搭配多个不同条件的过滤器,来最终获得我们想要的关键词;
  • Magnet:作用与Cerebro相似,但Magnet主要通过关键词(一般是核心关键词)来让我们获得更多相关的关键词;
  • My List:该工具主要可以搭配前两个工具,方便我们整理那些前面搜集到并且可以利用的关键词;

2、产品标题编写

对于大多数类别而言,亚马逊允许产品标题长度为250个字符。产品上架的时候用亚马逊的模板就行。以下是常见的标题制作公式:

  • 常见中文公式:品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性转化
  • 英文版本:Brand + Model + KW1 +KW2 + KW3 + KW4 + Function + Color/ Size

标题除了给买家看的之外,其实也是写给系统“看”的。推荐系统和搜索系统会抓取标题里面的词语进行推荐或展示。卖家需要充分利用字符限制来涵盖该产品的优点和细节。以下是一些注意的要点和技巧:

  • 善用连字符号(-),不要用惊叹号(!)
  • 不需要担心单复数
  • 大小写没有区别,但是最好不要全部大写,每个单词首字母必须大写;
  • 不能带有与商品无关的任何促销信息,或出现引诱买家购买词语
  • 不要夸大宣传,虚标各种数据
  • 亚马逊listing编写

3、五行卖点编写

在这一部分,需要分点描述产品的主要特性。把产品的用途和优点来说服客户产生购买行为。五行卖点的顺序可以参考下面的形式:

产品亮点(第一行一定是最重要的卖点)功能介绍材质、颜色、尺寸具体用途(应用场景、送礼)售后保障(打消客户顾虑)

各个要点的长度将在很大程度上取决于你销售的类目,但不要太长。如果还有其他相关的关键词,也可以融入进去。注意一定不要包含包含价格、运输、折扣、公司信息等。

4、产品描述编写

亚马逊的bullet point实际上就是短描述,而description就是长描述,作为五行特征的补充和延伸。

精心编辑的产品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。

亚马逊卖家需要设身处地为买家着想:他们希望感受、触摸、思考和得到什么?

  • 提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的购买欲。
  • 要避免使用过于简单的描述,例如:专为敏感人士设计的、温和的纸巾;可水洗T恤,带有印花图案设计等。
  • 可以讲一些跟产品相关的丰富且有吸引力小故事,运用你的写作技巧,吸引顾客。

掌握了以上亚马逊listing编写要点,再也不担心listing排名了!

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