亚马逊如何选品爆款?全流程爆款选品思路

亚马逊如何选品爆款?打造一款亚马逊爆款是很多亚马逊卖家无比希望的,成为爆款不仅意味着更多的订单和更多的利润,也意味着更早的抢占下一片蓝海市场,形成竞争壁垒,获得超额利润。

由于亚马逊是个重产品、轻店铺的平台,因此想要打造亚马逊爆款,做好产品是每个卖家要做的第一步。

亚马逊选品爆款思路

做好亚马逊选品爆款的前提是你要选对产品,一般而言,新产品的开发可以分为以下三步:

1、从需求出发,摸清市场情况

很多卖家一开始做亚马逊,往往会陷入就做自己熟悉产品的误区。不熟不做是有道理的,但如果罔顾市场需求,只做自己拿手的产品更是不明智的。很多产品在海外可能没有非常大的需求,很多大家熟悉的品类不少也已经处于竞争的红海,因此借助亚马逊平台或者Helium 10选品工具做好前期的市场调研是非常必要的。

Helium10是行业领先的大数据选品运营工具,主要为中小跨境卖家提供选品数据库、关键词,Listing优化、产品监控、市场洞察等功能。可以协助你调查亚马逊市场上的产品销量与关键字搜索量。对于在选择要置入那些关键字在你的销售页面上,计算达到关键字首页所需的销量,它都能够计算出来,因此可以算是每个亚马逊卖家必备的调查工具之一。

亚马逊如何选品爆款

2、分析平台信息,了解产品特征

在初步摸清了市场情况之后,卖家便要对该细分类目下的产品在平台上的信息进行全面分析,了解产品特征,主要应围绕以下两方面:

(1)产品的价格、排名和评论

首先有些产品可能非常畅销,售价也非常高,但同时进货成本或者物流成本也不低,这对于很多资金有限的卖家而言,可能就不合适发展,而有些产品由于同质化竞争,利润也偏低,对于刚入门,资源有限的卖家也不建议考虑。

其次卖家可以通过分析相应产品的排名来了解它的产品竞争力,排名越靠前越说明它的竞争力强,卖家也可以投入更多的资源去开发类似的产品,如果之后能在相应类目下排名靠前,自然也能获得较大的利润空间。

最后根据产品的评论,卖家可以通过分析评论内容,对自己之后的产品设计进行改进,从而满足消费者更深层次的需求。但如果评论偏少,评分偏低,那说明产品缺陷较大,也不值得卖家选择了。

(2)产品是否有品牌保护、是否需要专门认证

在亚马逊平台上开发新品,尤其要注意产品是否有品牌保护或者需要专门认证。如果卖家相中某款品牌产品想要销售,一定要获得品牌方的授权,不然侵权的代价就是账号被关闭。同时某些产品是需要相关产品认证,如果卖家没有相应的条件,也不建议作为选品考虑。

3、确定好选品,解决掉货源

经过了市场调研和产品分析,卖家的下一步便是确定好选品,解决掉货源。此时卖家往往已经有几款中意的产品,但到底适不适合开发,还需要对产品进行实物分析,同时分析产品的成本和毛利情况,如果计算下来,产品的盈利空间还不小,那么这款产品就值得开发。

好的货源是产品开发的最后一步,但却异常重要,很多卖家在做好了前期调研之后,却在产品品质上跌了一个大跟头,最后直接影响产品的排名和评价。

现在国内卖家一般通过两种途径寻找货源:一、通过阿里巴巴在国内搜索合适供应商,货比三家之后基本上都能找到不错的货源;二、如果找不到合适的货源,不少卖家还会直接与国内工厂进行合作,当然这也意味着更多的时间和精力。

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