如何优化listing?优秀的亚马逊listing打造

如何优化listing?亚马逊平台上,好的产品是成功的一半,但只有做好Listing(产品页面)的优化方才是你做好产品的关键,好的listing优化也有助于平台搜索排名的提升,也更容易提高产品成功销售的概率。卖家想要做好listing,主要要从两方面下手:

1、打造有吸引力的Listing标题

因为亚马逊平台对Listing标题有一系列要求,例如不能有与产品无关的信息,珠宝类产品要有材质信息等等,所以卖家在拟标题的时候注意不能用不切实际的标题来提高产品的曝光率,哪怕卖家搜索到也不会转化为销售行为,还有可能遭到投诉。

同时卖家也不能尝试用其它品牌名加入listing来提高搜索排名或加入卖家联系方式等违禁措施。那卖家应该如何打造有吸引力的listing标题呢?

一个Listing标题主要包含品牌名、关键词、适用范围、产品特性等主要信息。好的标题应从消费者的角度出发设计符合他们阅读习惯、能够激发买家点击欲望的标题,并把品牌和关键词放在首位。

品牌的重要性自然是防止自己的产品被其它卖家跟卖,而关键词则更为重要。好的关键词有利于平台的搜索引擎更好的抓取,同时关键词也是和产品密切相关,自然也会为产品带来更多的曝光和引流。

一般而言,想要在亚马逊平台上寻找到合适、精准的关键词通常有两个办法:

一是把和你产品的相关名称输入到亚马逊的搜索栏里,在下拉框里会找到很多最近搜索量较大的相关关键词,将这些关键词记录下来重新搜索,来回几次会得到很多关键词,最后进行筛选,把和自己产品相关度高的关键词留下;

二是借助Helium 10亚马逊关键词工具进行搜索,它可帮助到各位亚马逊卖家找到高排名的关键词,并且还可以识别它的趋势,还可以监视竞争对手,帮助各位卖家能够全面优化自己的产品Listing以提高销售额。

如何优化listing

2、做好要点(bullet points)的描述

Listing页面的另一个组成部分是bullet points(要点),这也是产品的关键特性,俗称的卖点,也是决定消费者是否愿意继续看下去,了解产品特性的关键点。

与产品的描述页面不同,bullet points(要点)更像是个产品描述的摘要,方便消费者快速了解产品的情况,同时也方便卖家将容易产生疑惑或者产品的特别之处在这里表达出来。

如何优化listing

但由于平台对要点(bullet points)的字符数同样有限制,因此卖家做好要点(bullet points)的描述关键就在于如何用尽可能精准的信息抓住消费者的眼球,吸引消费者购买。

首先大多数消费者在产生购买行为的时候,更多会看重产品本身的用处或者性能,这些信息都值得放在要点(bullet points)里面让消费者第一时间看到;

其次在撰写要点(bullet points)要注意格式整齐,很多卖家往往会没有用心撰写产品要点,以至于非常凌乱,这也会导致消费者对产品印象变差;

最后亚马逊卖家千万不能在要点(bullet points)里只是罗列关键词,更不能没有填完所有要点,错过这个难得的推广机会。

3、listing图片优化

亚马逊网站对于原创图片很友好,可以使用专业摄影道具进行拍摄,配合后期美工修饰商品主图。

亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。

①主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;

②辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;

③图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。

以上就是关于如何优化listing的一些看法,也欢迎各位买家踊跃与我们交流!

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