竞价是决定亚马逊广告效果的一大因素，就算亚马逊广告结构完美，广告关键词和产品相关性很强，如果出价低，就会导致产品没有曝光量，进而影响店铺肖兰。如果出价高则会导致光高效率低下，影响最终ROI，因此学习亚马逊广告竞价模式和广告竞价技巧必不可少。

一、亚马逊竞价广告模式

1、动态竞价 – 只降低

第一个设置模式：广告暂不调整竞价卖家如果转化效果产生不好，亚马逊就会通过降低该关键词的出价，从而有效避免你广告费浪费!广告信息系统会根据广告能设置的关键词出单转化工作情况来调整出价。

该第2设定模式：设置槽调整的出价

广告系统会根据你设置的关键词的转化率来调整出价。此选项建议用于针对转化率不高的单词的广告活动。

2、动态拍卖 – 升降

当卖家的广告很有可能企业带来影响销售时，我们将实时进行提高中国卖家的竞价，并在卖家的广告不太可能可以带来产品销售时降低卖家的竞价。

第一个设置模式：广告暂不调整竞价

“搜索分析结果显示顶部(首页)”的调整变化幅度是正负100%的调整，“商品通过页面”和“其余的搜索空间位置”的调整不同幅度，可以使用最多能够降低100%，往上出现最多我们可以不断增加50%的出价。

该第2设定模式：设置槽调整的出价

建议销售者在亚马逊新产品发布会的新广告活动中使用这一功能，对新的广告关键词有一个松散的竞价模型，并让亚马逊的广告系统帮助你自动优化你的广告。当新产品运行一段时间后，再根据数据报告对广告进行优化。

3、固定竞价

第一个设置模式：广告暂不调整竞价

当卖家可以选择了“固定竞价 ”选项，广告信息系统发展就会需要根据你手动控制调整的出价来展示，亚马逊通过广告出价均为$1。

该第2设定模式：设置槽调整的出价假

如卖家默认竞价 $1，还设置了根据企业广告设计位置进行调整竞价，“搜索分析结果顶部(首页)”设置了50%，“商品信息页面”设置了25%，广告形式展示自己位置出价为$1.5,“商品管理页面”广告内容展示不同位置出价为$1.25，“其余的搜索位置”广告产品展示中心位置出价为$1。

二、亚马逊竞价广告优化技巧

(1)明确广告优化的目的

投入PPC广告，无论是想测试新的，还是想制作起爆金，还是为了去除库存，我相信你的最终目的是尽可能少的广告费用尽可能高的销售额。优化PPC广告的目的是有效管理点击率转化率高的关键词，减少不必要的广告费用。

(2)分析重要数据

关于优化PPC，关键词质量得分、ACOS、ROI是不可避免的。

Helium10的 Adtomic一直是亚马逊卖家们非常喜欢的PPC广告数据分析工具，卖家们可以在这里看到自己店铺的详细PPC数据。在最新版本的 Adtomic中，有两个新视图可以让卖家朋友们深入了解广告投放的情况，这两个视图展示的细节也将有助于PPC数据分析与优化。

搜索词详情页

搜索词”指的是买家在产生购买需求时实际搜索的词，因此最好的流量资源就是目标买家使用的搜索词。当你拥有了Helium10之后，对于搜索词的调研就方便多了，Helium10的 Adtomic搜索词详情页允许用户查看搜索词的表现，这是卖家们在亚马逊广告后台中无法看到的内容。

关键词详情页

Adtomic关键词详情页是深入了解广告账户中另一重要指标“关键词”的一种有效方式。关键词详情页将用一个图表来向用户呈现一段时间内的关键词广告表现