亚马逊选品原则学习,让卖家选品更容易成功

亚马逊选品原则有哪些呢?新手卖家选品过程中应该掌握什么?Helium10选品工具将帮助亚马逊运营抓住市场需求、降低运营难度、降低选品失败率并实现成功选品和销售盈利。

亚马逊选品基本原则

1、利润高的产品

选品最终目的就是盈利,从大量产品中,轻松找到利润高的那款产品,很有必要。

2、体积小,重量轻的产品

产品的体积大小和重量轻重对成本支出有重要影响。首先,国际快递费用贵,如果产品体积大重量也大,运费会很高,如果再遇上退货或快递补发等情况,则运输成本损失会更大!海外仓或 FBA会按照产品体积重量收取对应的仓储费及配送费,体积大重量高的商品的仓储费和配送费也会更高。相比较,体积小重量轻的产品就比较有优势,是新手卖家的不二选择。

3、日常实用品(非易耗品)

大多卖得好的产品,通常都是能解决日常生活中具体问题的产品,解决具体问题即符合客户的需求,符合需求的产品才是真正有市场的产品,有市场就可以获得更多客户的喜爱和购买,日常实用品不等于易耗品。

亚马逊选品原则

4、不选危险品、易碎品、易变质的产品

在选品时,危险品、易碎品、易变质的产品都会产生一定的安全和纠纷上的问题,所以通常都不选择;

5、不选受季节影响性较大的产品

受季节性影响比较大的产品,在反季节比较难销售,容易造成库存挤压不能快速变现,清仓甩卖还容易导致亏本,使现金流受影响,相比,全年都可销售的产品可降低业务风险,更适合;

6、不选市场已经饱和的产品

市场饱和或已有巨头品牌在销售的产品,基本都已形成垄断,很难再去抢占市场,也不推荐选择;

7、同类产品销售排名不能太低

选择的产品在同类产品的销售排名中,如果较高,竞争相对比较激烈,如果过低,销量也很难得到保障,所以选品排名不能过高也不能过低。

8、市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义,针对亚马逊的竞品分析工具有很多,用Helium10插件查询竞争对手销量和相关关键词搜索量,判断产品市场容量。

亚马逊选品原则

亚马逊卖家选品过程中只要遵循以上八大选品基本原则,就能提高选品成功率,降低选品失败的结果。

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