新手如何做好亚马逊选品?一文读懂选品准则

相信有初步了解亚马逊平台的人都清楚行业内有一句名言:七分靠选品,三分靠运营,可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”。那么该如何做好亚马逊选品呢?

一、新手选品准则

1、选择自己熟悉的品类

如果您目前处于选品初期,建议可以选择在自己相对熟悉的行业类目产品,整合身边的优越资源供应链,这样能够更方便进行采购,同时也可以更好的突出自己产品的特色,对于产品的质量也能有更好的把控。

2、避免季节性产品

在国外有很多特定的节假日,所以在节假日期间,所需的特定商品就会突起销量暴涨的现象,但是一般销量周期都很短,一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

3、避免侵权问题

众所周知,国外对于知识产权的保护非常严格,甚至到了苛刻的程度,就算只是小小的一个已经申请专利的图片,如果你的商品不小心也带有,那就涉及到了侵权的问题。那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去相关专利网站,查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。带来不必要的麻烦。

4、排除敏感以及危险品类

敏感货以及危险品就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,需要特殊认证等类型的商品。这类商品也许销量好、利润高,但头程发货容易受限,在运营中也可能随时被要求提交认证,这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,货品运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你的产品发到仓库之前的一些隐性不安因素,与其在运营中出现不可控因素,不如从选品阶段就断了念想。

5、调研竞争环境

在选品前要避开红海类目,尽量选择竞争程度适中、相对冷门的商品。因为在运营上,当你关注一个大爆款时,很多大卖家早就紧盯了,甚至当前排名靠前的卖家,本身就是大卖家,他们甚至会通过差评的方式将新进入者“赶走”。小爆款则不同。一款竞争程度适中的商品,单日销量也许并不多,但竞争不激烈,容易打造,可以实现长期稳定的盈利,未必比大爆款赚得少,关键是风险小、发展稳定。

二、新手选品工具

新手如何做好亚马逊选品

Helium 10是一款亚马逊选品和运营软件工具套装产品,提供了在线服务和Chrome浏览器扩展,包括十几项分类产品。可以帮助亚马逊卖家进行选品,分析销量数据,分析关键字,识别趋势,监视竞争对手以及优化产品listing等等。

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