如何打造一条优秀的亚马逊Listing?

做亚马逊跨境电商平台的卖家们应该不陌生,亚马逊Listing就是在亚马逊平台上看到的商品介绍页,亚马逊每个商品都会有一个Listing页面里面包含了关于产品的信息。

当我们搜索产品时,亚马逊平台会使用算法对产品做推荐。平台的推荐算法具体包含2个部分:

  • 筛选与出我们输入的搜索词相关的全部Listing;
  • 搜索结果页的全部Listing进行排序

我们更关注的是如何让自己的Listing能够在更多的搜索结果页上展示并且尽量使排名靠前!

在排序时,亚马逊平台的算法会评估各个产品的CTR(点击率)与CVR(转化率)以及页面停留时间等等。

因此如何提高Listing的CTR和CVR就是运营的核心,当然除了价格与产品本身,Listing的文案与图片自然就是重中之重了。

好的文案不仅提升排名,更能让产品被平台更多的关键词收录到,得到更多的曝光。

但对于多数卖家而言,很多卖家秉承着“东抄抄、西抄抄”的心态,东拼西凑一些头部卖家的文案,以此来用作自己产品的文案,甚至有卖家直接复制粘贴,对Listing如此敷衍了事的态度,最终的结果卖家们也可想而知。

当然,也会有一些卖家认为说“七分选品,三分运营”,关键还得看产品质量如何。

但酒香也怕巷子深,产品再好,也需要靠一条优秀Listing的展示来吸引买家,买家是否消费,很大程度也取决于你的Listing是否向买家清楚阐述了你的产品以及能否为买家答疑解惑。

如何打造亚马逊listing

那一条优秀的Listing应该包含哪些内容呢?怎么写,才让自己的Listing更具有吸引力?

首先,一条完整的Listing包含以下内容:标题、图片、品牌名、五点描述、产品描述、类目节点、A+页面。

而这些内容的基础和核心基本都是围绕着关键词出发。搜索、广告、关联这三大流量端口,占据亚马逊80%的流量端口,载体也就是关键词。

Listing越完整,对于产品搜索结果排位就越有利。好的Listing可以帮我们带来更多流量,从而增加我们的订单。

而销量越高、获得的好评越多,因此写好Listing对产品的销量还是有很大的帮助!

一条优秀的亚马逊Listing,必须先符合两个条件

1、可以让亚马逊系统识别

2、可以让买家看懂并被吸引

而第一点,可以让亚马逊系统识别,也就是收录,让亚马逊系统抓取到你的Listing关键词这个动作。

因此,卖家的产品想要被亚马逊准确地收录,就要让自己的产品嵌入精准的关键词,越多越好。嵌入什么样的关键词,在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。

当然,在撰写Listing的过程中,Listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点,怎么理解呢?

可收录性,指的是给亚马逊A9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到Listing不同地方,促进亚马逊对Listing的收录,让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西,从而让系统推荐给有需求的买家。

可阅读性,指的是给买家群体看的。因此在撰写Listing文案时,要重视文案的可读性,不要乱七八糟堆砌一堆关键词,保证文案的通顺流畅,同时符合当地国买家的阅读习惯,不要让买家反感。

最后,我们想说,作为亚马逊卖家,想要打造一条优秀的Listing,必定是要打磨Listing当中的每一个细节点,并作深度思考,争取把所有细节点全都做到位!因为一条优质的Listing是会直接决定链接最后的转化的。

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