Listing生命周期,不同阶段亚马逊listing优化策略

都知道亚马逊listing的重要性,那么对于产品来说,从listing上架到最后下架之前的停滞期,卖家都在不断地对listing进行优化。如果不了解亚马逊在listing各个阶段的评定重点,可能在listing的优化上出现事倍功半的结果,白费力,效果却不理想。对此,新上架产品是需要来了解一下在listing各个阶段侧重考核点是什么。

1、新品期

在刚新品刚上架之际,亚马逊对新生成的listing考核重点是产品定位和产品本身的信息(比如产品详情)。此时卖家只要将优化重心放在产品定位和产品描述上。只要符合平均水平,一般都会在前期给予较高的权重。在权重系数的推动下,前期的流量数据都会不错。

同时卖家要借助这些流量,尽可能的获得更多正面反馈(包括review和feedback),为后面产品的增长累积信誉口碑。

新品listing据说都有一个扶持期,大约是30天,为了能顺利将产品推入市场,新品期可以设定30-60天,为此卖家要抓住新品期做好listing优化。

2、增长期

在出单和流量方面都有攀升,这个阶段有充足的库存、一定量的review,产品获得消费者的认可,也带来大量的新顾客购买。

在此阶段,亚马逊就会开始将listing和其他listing进行整体比较,如果获得较好的结果自然权重会进一步加强,反之则会降低。这里比较的就包括但不限于销量、转化、review等。权重得到进一步加强的时候,自然流量就会进一步流入listing,如果能够维持较高的好评,则会进一步加强权重,以此逐渐进入正面循环。直至流量达到瓶颈,listing的销量就会陷入停滞期。

Helium 10软件对于listing质量的判断,帮助卖家更好地优化listing,如下这个看板就像是一位严格的阅卷老师,只有回答到关键点才给分,否则就会打叉叉。卖家朋友根据H10给到的答案修正,也能打造出满分listing!

Listing生命周期

3、成熟期

成熟期的产品因为前面几个阶段的执行到位,已经具有较高的历史权重,评分达到4.5星及以上基本就稳了,这个阶段的目标是延长繁荣的时间,主要任务是扩大listing的转化率和维护排名,避免生产缺陷、产品差评、竞争对手模仿。

这个阶段listing的曝光已经达到巅峰,可以降低广告投入了。亚马逊上很多爆款可以靠自然流量和品牌效应维持3年甚至更久。显而易见,因为广告成本的减少,利润也能获得提高。

4、衰退期

在衰退期,亚马逊的考核重点和增长期相同,但是因为存在一些不良问题,Listing权重难以增加到增长期的时候,这也会让listing很难回到巅峰状态。

对于亚马逊卖家来说,充分认识到listing的生命周期,针对不同阶段采取不同的运营策略,打造爆款产品。

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