亚马逊listing诊断优化,识别销量惨淡原因

亚马逊listing优化效果不理想,listing销量惨淡不知如何优化?为此,小编特意整理出一些listing常见问题进行分析,并针对亚马逊listing诊断给出指导方案。

一、亚马逊listing自身原因诊断

1、Listing标题诊断

Listing标题信息过多,过于冗长,堆切关键词被降权,在亚马逊规定的200个字符内,用简洁清楚的关键词描述产品,要注意大小写,不要使用主观词如:Great之类的。严格按亚马逊的规则要求来编写。此外,圈子里传亚马逊要修改变体标题规则,大家要随时关注亚马逊规则变更的通知,及时做调整,以免Listing违规被K。

2、Listing五点描述诊断

Listing五点描述没有吸引力,五点描述重要性仅次于标题,我们应该充分合理地利用五点描述,在这里我们要用可读性强符合当地特点的语言来编写产品的卖点,以此吸引买家购买。如果自己不能写出符合当地特点的描述,可以找专业的人员来帮助编写。

3、Listing产品描述诊断

亚马逊上大多数客户不不会去查看产品描述,如果他们这样做了,那他们可能正在寻找关于该产品的其他信息。产品描述在亚马逊的算法中占有重要地位,因此,我们应该使用最相关的关键字来编写适当的产品描述。还可以使用其他一些长尾关键字,以此获得更多的匹配度和流量。

4、Listing产品图片诊断

产品图片对电商的重要性不用多说,开广告,展现不错,点击率比较差,很可能是图片出了问题。我们要再审视一下产品图片是否完美展现了产品的特点,是否有吸引力。亚马逊上产品图必须使用至少1000 x 1000像素的高分辨率图像,才能启用放大镜功能,而质量差的图像可能会遭到亚马逊搜索抑制。

5、近期有收到产品投诉问题,或者刷了Review

如果近期有收到产品投诉,有没有及时处理,亚马逊算法会把这个lisiting做降权处理。现在我们或多或少都要做一些产品评测,上一些Review,虽然亚马逊没有马上追究你,但是算法已经做了降权处理。此外,我们的ODR、退款率、客户邮件的回复是否及时都会影响这我们的Listing权重。

亚马逊listing诊断优化

二、亚马逊listing外因诊断

1、产品被跟卖,甚至弄丢了buy box

大家对跟卖一直都是深恶痛绝的,辛辛苦苦打造的Listing,一朝被跟卖,前面的努力很容易就打水漂了,被跟卖抢流量,甚至buy box而导致销量下滑,如果没有品牌备案保护很可能会无法翻身。

2、检查Listing是否被 add-on item收录

这个功能不会像Best Seller或者Amazon’s Choice给你带来直接转化和流量,有时候反而会影响Listing的销量。

3、产品有季节性,销售旺季、节日促销已经错过

季节性的产品我们要特别留意,抓住销售旺季,利用好促销节日。错过可真的会要再等一年!

4、检查客户反馈,产品本身存在功能或者其他缺陷

我们要留意多关注客户对产品的反馈,如果是产品本身的问题,不用多说,升级改进产品才是正途。

三、亚马逊listing质量打分

对于listing质量的判断,Helium10有3个呈现维度。

亚马逊listing诊断优化

第一个是listing的系统评分,评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing,重点在于:

– Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

这个看板就像是一位严格的阅卷老师,只有回答到关键点才给分,否则就会打叉叉。卖家朋友根据H10给到的答案修正,也能打造出满分listing!

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