亚马逊上流传着一句话：七分靠选品，三分靠运营。由此可见选品的重要性。特别是对于新手卖家来说，选品不知道从何下手，那么今天就来一起看一下亚马逊选品要从哪些纬度选择。

1、市场容量

市场容量也就是市场的需求量，市场需求量决定了市场体量。

卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆，有些产品看着只有2000条左右的Listing，刷几单后产品就能到首页，但由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：

看排名：商品在大分类排名靠前，理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品。

查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的，有搜索量就有需求量，当搜索量足够大的时候，市场的需求量也是很大的，进入这种市场就会相对容易一些。

库存情况：通常情况下FBA显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上，如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个Listing的信心比较大。

2、市场竞争度

通过搜索结果评估市场竞争激烈程度，搜索结果数量在很大程度上可以帮助我们评估当前市场上某款产品的竞争激烈程度，当你用你的产品核心关键词进行搜索时，如果该产品搜索结果数量非常多，就是说明该产品所在的市场竞争激烈，如果搜索结果数量少，说明竞争相对较少。当然无论搜索结果的数量多少，这只是一个参考的因素。

3、产品趋势

产品生命周期分为4个阶段：导入期、成长期、成熟期、和衰退期。

当产品趋势呈上升趋势时，市场在逐步扩大，listing还没饱和，这时候进入市场还是可以分一杯羹的;当数据开始呈下降趋势的时候，说明市场在萎缩，这个时候就算你再头铁也不要往里冲了，市场饱和且市场需求在下降，现存的listing都不一定能活，新的listing就更难进入了

4、产品利润

每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。

我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都有哪些，抛开最基础的运行一个公司的费用(采购、人工、水电)，只是从亚马逊方面，我们都会面临这些费用：店租、佣金、FBA费用、各类结算杂费等。

卖家可以选择客单价高有利润的产品，建议利润率至少在30%-50%之间。

5、Review调研

通过评论数量判断市场是否成熟，评分星级反映市场对该产品的满意程度。

一般我们研究分析review，主要是需要获得热卖属性，review的趋势，不同属性的一个趋势分布，时间点，还有产品的优缺点主要集中在那一块，按照以往都是直接使用Helium 10将每一个产品的review下载下来，然后使用数据透视化，也只能得出不同颜色，尺寸款式的review评论数(以此判断那个颜色，款式，尺寸最好卖)。

Helium 10以强大的选品、关键词和市场调研工具，为亚马逊和沃尔玛卖家提供实现规模化运营、营销管理、竞争对手分析、盈利等性能的软件工具。