简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页，每一个商品都会有一个自己的亚马逊Listing页面，它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、五行卖点(Bullet Points)等，甚至连加入购物车也在这个页面，因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功;

一、亚马逊listing组成部分

一个亚马逊Listing页面的基本组成部分包括10个部分，分别是：

(1)产品图片

(2)产品标题

(3)产品价格

(4)产品的配送方式和配送费用

(5)五行卖点

(6)产品Q&A

(7)产品信息

(8)消费者问答

(9)产品评论

(10)其他产品广告

1、产品图片

首先，打开产品Listing页面，最显眼的就是页面左上角的产品图片，页面第一屏只显示7张图片，点击放大查看图片时，可以查看9张图片。第一张必须为主图，第二到第六张可为细节图(产品细节、功能、特性等)，第七张可为场景图，细节图与场景图的排布可根据产品特征排列。

亚马逊对图片的要求：

• 图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。
• 商品及其所有特色都必须清晰可见。
• 主图片应该采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)。
• 主图片必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。
• 图片必须与商品名称相符。
• 图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。

2、产品标题

商品标题的基本要求：

• 标题长度超过 200 个字符 (如果可以，建议父商品名称控制在80字符以内
• 标题首位必须是品牌名，大小写要保持一致。)
• 不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号。
• 标题简明扼要，不要太长，不建议使用太多形容词或添加过多细节。
• 不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

3、产品价格

产品价格一般显示原价，折后价，优惠金额、折扣百分比。亚马逊卖家在给产品定价时，既要考虑同类商品的价格，又要考虑自身的成本，包括产品生产成本、运费、税费、亚马逊佣金、推广费等。

4、产品的配送方式和配送费用

配送方式原本有两种，卖家自配送(FBM – Fulfilled by Merchant)，和亚马逊配送(FBA – Fulfilled by Amazon),FBA在亚马逊前台页面会显示Prime标志，亚马逊会员可享受包邮服务，加急配送等。

现在，亚马逊增加了卖家自配送Prime，自发货产品，卖家承诺使用次日达服务且包邮，通过亚马逊批准的承运人(例如Amazon Shipping、DPD或Royal Mail等)配送产品，可使自配送产品获得Prime标志。

5、五行卖点

五个卖点(Bullet Point)，即你的产品最突出的特征，最吸引买家的亮点。

6、产品Q&A

产品长描述，尽可能将产品的详细信息写出来，如果能兼具故事性与趣味性来吸引买家更佳，以打消买家的购买疑虑。欧洲和北美站做了品牌备案的店铺可以将长描述做成商品图文描述，即A+页面，而日本站不必品牌备案就可以做A+页面。

7、产品信息

产品的相关参数，类目等信息。

8、消费者问答

Question and Answer，买家在看完Listing页面仍有疑问时，就会提出问题，卖家可在账号邮箱回复，优质的Q&A有利于提高转化率。

9、产品评论

亚马逊的产品评论，也叫Reviews(纯文字，文字图片、文字视频等评论)或者Rating(只有星级评分，五星最佳)

10、其他产品广告

在每个产品Listing页面，都会有很多的关联产品，有的是广告关联，自动广告会根据Listing内容的相关性关联到匹配度高的商品页面。有的是自然关联，比如买家买了这个Listing的产品又买别的产品，看了这个又看别的的商品。

二、亚马逊listing优化工具

如果你还在为亚马逊listing优化而烦恼?不确定需要有哪些好用的亚马逊listing工具，那你一定不要错过Helium 10亚马逊运营神器。

Helium 10亚马逊listing优化功能：

• Audience：该工具主要是为你的产品(主要是准备开发的产品)创建投票来获得买家的数据反馈，让你大概了解该产品大概的市场民意情况，从而决定是否适合开发;
• Frankenstein：该工具主要利于我们在整理关键词的时候，可以对有效关键字列表进行排序和管理，方便我们更好的去整理关键词;
• Index Checker：该工具主要用于查看某个Asin的部分关键词是否被亚马逊索引到;
• Listing Builder：该工具主要用于辅助我们创建新的Listing或者优化Listing;
• Scribbles：该工具更多的是能辅助我们优化现有的Listing，它主要能通过添加一些我们搜集到的关键词，最终对现有Listing中有“埋到的词”进行可视化(High light)，让我们能够更方便去优化Listing。

Helium 10还有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具，支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品，以分析多个产品的数据，发现优劣势所在，从而确定优化listing的行动事项。