亚马逊如何快速选品?正确快速选品方法

亚马逊选品选对了,运营出一款爆款产品很容易,但是选品做不好,后续投入再多也很难达到想要的效果,因此新卖家店铺开好之后,小编会给一些选品建议,帮助卖家实现亚马逊快速选品。

一、亚马逊选品注意事项

亚马逊卖家快速选品时,首先要注意一些选品事项:

  • 高需求:寻找每月至少有 300 笔订单的产品。这将计算出每天 10 单的销售,这是一个很好的基准。
  • 低竞争:理想情况下,我们希望找到市面上不多销售的产品。这将更容易进入排名榜首。
  • 评价不多:客户反馈是亚马逊搜索算法的重要组成部分。如果利基市场中的顶级产品都有数千条评论,那么说明市场上该类产品垄断度较高。所以,我们需要寻找最畅销的产品,评价数少于 200 个的产品市场。
  • 重量低于 5 磅:重物的运输成本更高,存储成本也更高。寻找轻巧的物品以降低您的运输成本。更少的费用意味着高利润率。
  • 尺寸低于 18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸:更大的产品的运输成本也更高,而且由于它们在货架上占用更多空间,因此您需要支付更多的存储费用。因此,如果您想保持低成本,请寻找较小的物品。
  • 销售价格在 10 美元到 70 美元之间:我们希望销售的产品既不便宜,而且价格也不能过高,价格过高可能会吓跑顾客。10 – 70 美元通常是最佳选择。
  • 日常用品:人们日常所需的物品往往卖得很好。
  • 亚马逊如何快速选品

二、亚马逊快速选品方法

1、站内Best Sellers选品法

卖家通过平台上的Best Sellers列表查看当下热销产品,然后结合自己的偏好和可用资源,考虑是否具备运营该产品的能力,如果有能力运营,就对该产品进行深度调研,纳入自己的选品范围。

如何查找Best Selles 目录?

打开任一产品listing,在产品详情页下有一个Best Sellers Rank(BSR排名),点击BSR栏目中的See top 100,页面会自动跳转到排名前100名的热销listing产品页面。

2、类目深挖选品法

亚马逊卖家要想在运营中保持长期竞争优势,最好能够专注于一个类目进行深挖,让自己成为该类目的专家。

当你对一个类目越来越熟悉,专业度上的积累会体现在产品品质、用户需求,市场瞭望等方面的精准把握上。

同时,专注于一个类目有利于整合和优化供应链资源。

类目深挖法要求卖家选择感兴趣的类目,产品要有一定的市场容量。

类目深挖法适合打造“小而美,专而精”的店铺。

3、工具选品法

每个亚马逊卖家都必须学会使用选品工具,例如Helium 10工具可以使卖家在选品上更加方便和高效。

亚马逊如何快速选品

Helium10选品方面功能:

  • Black Box:让卖家能够根据自己的标准来设置筛选项并找到想要销售的产品,该功能多数用于新产品的开发;
  • Trendster:查看产品走势,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况;
  • Helium 10 Chrome Extension:借助Helium 10 Chrome扩展程序,我们可以在亚马逊网站上深入了解产品的利润、FBA 费用、评论数据、库存等信息,而以下4-9小点都是该插件中的不同功能;
  • Alibaba Demand Analyzer and Supplier Finder:同样会用到Helium 10 Chrome扩展程序的Xray功能,可以查看该产品供应商在阿里巴巴上的一些信息,例如预估单价、最小起订量、交货时间、制造商所在的国家等;
  • ASIN Grabber:同样会利用到H10的插件,虽然抓取的数据没用Xray详细,但是由于抓取的Asin是搜索结果页面的第一、二页,所以产品数量会比Xray多;
  • Profitability Calculator:盈利能力计算器,顾名思义可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况;
  • Review Insights:可以利用该插件功能按照自己想要的一些标准设置来筛选得到想要看的产品星评情况;
  • Xray:该功能是该插件中最常用到的一个功能,在搜索结果页面中可以利用该功能看到该页面下所有产品的搜索量,销量,星评等重要信息;在详细页面上可以看到该产品的月销量,每日销量和星评情况等信息。所以想了解市场产品的情况,该功能必不可少。

Helium 10软件套件包含十几种工具,可帮助亚马逊卖家简化亚马逊关键词研究,跟踪搜索词排名,寻找有利可图的产品,监视竞争对手等。

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