亚马逊优化广告,不同产品阶段下广告优化技巧

亚马逊优化广告要根据产品的生命周期去做广告投放布局,在进行亚马逊广告投放过程中卖家要考虑以下几个问题点。

  • 您的产品处于业务生命周期的哪个阶段?
  • 您的产品被用户认知了吗?它吸引新客的能力好吗?
  • 您到了增加市场份额的阶段吗?
  • 您是想提高盈利能力,还是想清理陈旧的库存?

针对亚马逊产品不同阶段来衡量广告效果,一起来看看产品阶段情况下的亚马逊优化广告技巧。

亚马逊优化广告

1、亚马逊新品上架期

亚马逊产品发布阶段通常持续从发布前的 3-4 个月到产品发布后的 3-4 个月。在此阶段,您的主要目标是让目标受众对您的产品有更多印象。

因此,这个阶段你需要更多地关注曝光量和点击量来衡量产品发布阶段的成功与否。你希望看到曝光量增加,然后点击量和销售额增加也随之逐步增加起来。ACoS 在此阶段往往保持较高水平,因为你需要新品投入的初始推力,花钱买流量、让更多的消费者看到你的商品,而不是马上追求转化。

新品发布期间也是初次优化listing的最好时机,因为产品没啥历史包袱。广告以自动为主,加大预算并且通过优化listing让亚马逊搜索引擎不断增加对产品的认知和匹配权重。同时,为了下一阶段做准备,你需要从自动广告中去挖掘比较好的搜索词,比如曝光高的、点击高的、出过单的等等。“沉住气”是这段时间的关键。很多新卖家在一个月之后发现自动广告效果不好,就开始一系列的骚操作了,比如:

  • 暂停一些投放组:在新品发布期间是全面培训搜索引擎的阶段,我们强烈建议你开启4个自动投放组。如果发现有些投放组效果不理想,你最好花更多精力去优化你的listing、后台关键词,检查售价和折扣券力度等。
  • 也有用户干脆关闭了自动广告,从爬虫软件里面找到所谓的牛逼词开启手动关键词广告:从训练亚马逊机器人的角度,我们仍然不建议这么做。自动广告是最能够全面培训机器人的手段,你不能回避这个问题。另外,且不说爬虫数据的不准确性,从爬虫里面找到牛逼词这个思路就错了。隔壁老王家的孩子早晚喝牛奶考上了清华,于是你也给你家孩子这么做,可行吗?稍微想想就知道这不对症啊。

2、亚马逊产品增长期

增长阶段在启动阶段之后。这时,广告目标是增加点击率(CTR)和转化率(CVR)。让尽可能多的流量变成点击来到商品页面,让尽可能多的点击变成订单。

这个阶段的主要目标还不是ACOS,如果你的单量起不来谈ACOS毫无意义。这个阶段其实有两个业务目标,第一是如何提高转化、第二是如何继续扩大产品曝光量。

增长期很容易被卖家忽略,因为不少卖家在这个阶段就认为自己的销量起来了,于是减少广告投入,从激进投入转入到了保守运营。我听到过刚成立不到一年的卖家在产品刚发售了几个月就开始大谈减少广告投入,重抓内部流程梳理。增长期就好比初开的花蕾,它在慢慢盛开,更需要投入营养。这时候减势,后面的收成就不会好。

根据商品售价的高低,CVR和ACOS的关系也不同。单价高的商品ACOS天然就低,即使CVR低,ACOS也可能显得比较好。因此,卖家这个时候千万别被ACOS迷惑了。记住,在成长期你应该更加关注CVR,让尽可能多的点击用户形成转化!

3、亚马逊产品成熟期

产品到了成熟期,如果局限于搜索流量和关联流量,流量难免会遭遇瓶颈,这时候需要引入更多新的流量。比如SD投同类目或相关类目,在ROAS不下降太多的情况下增加预算;如果产品有比较明确的目标人群,可以按vCPM去投放SD广告,在站外触达目标用户,这样流量来源就会更多样化。

此外,我们还可以尝试OTT、亚马逊直播、编辑推荐(Editorial Recommendation,简称“ER”)等推广形式,在为我们产品带流量的同时,还能降低流量渠道单一的系统性风险。

4、亚马逊产品衰退期

成熟产品的广告注重利润和成本,成本控制更加细致复杂,产品进入衰退阶段,广告关键字设置基本稳定,并以历史销售为参考。

根据销售额的变化,将一定比例的销售额分到广告预算中,参照最新的销售数据动态调整日常广告预算,可以稳定广告投资,保证广告经营的效益并且运行健康。

亚马逊优化广告

亚马逊广告在不同产品生命周期的优化已经分享完了,如果卖家想进一步提升亚马逊广告投放效果,需要借助Helium 10运营工具亚马逊广告高级合作伙伴,100亿+广告归因年销售额、17亿次广告竞价年更新数、480亿+亚马逊年度GMV,借助行业领先的数据广度、独家算法和人工智能驱动的广告自动优化能力,Helium 10可以助力亚马逊卖家,做到广告投资回报率最大化。

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