亚马逊新手如何选品?新手卖家选品攻略

七分选品三分运营,说的就是亚马逊。对于新手卖家而言,选品定成败。所以在选品上,即便没能出爆款,但也千万别踩坑,采取正确的亚马逊选品技巧,增加选品成功率。

一、亚马逊新手选品避免碰的5类产品

1、红海类产品

所谓红海就是竞争白热化的市场,这类产品卖家超级多,市场也很成熟,并形成了一定的竞争格局。例如3C类产品,除了竞争激烈,前期也需要大量的资金投入。

新手卖家不管是资金,还是运营技巧、经验等都比较缺乏,选这类红海产品无异于炮灰

2、专利类产品

亚马逊平台有着严格的知识产权保护制度,如果因为侵权导致店铺被封,资金被冻结,那所有的努力都将付诸东流。

新手卖家在选品时,一定要做好产品专利的检索,远离有IP保护和品牌备案的产品。另外,不是所有的产品都会打上品牌名,这就需要在选品时细心认真的查看产品图片和说明。

尤其是做北美站的卖家,侵权行为在北美站就是一根“高压线”,碰不得,一旦被发现侵权,等待你的必然是产品删除下架。

亚马逊新手如何选品

3、限制多的产品

在亚马逊有些类别的产品限制还是很多的,例如医疗器械、儿童玩具等,这些产品和人的健康关系密切,亚马逊通常会要求卖家具备一定的实力和资质,并且要能够提供相关的证明资料。

另外,不要以为你有相关的证明资料就可以通过审核,因为这类产品的审核通过率并不是100%,假如没有通过审核,几乎要推倒重来。这种代价对很多新手卖家来说,是不能承受的。

4、季节性产品

季节性产品一年通常只有一到两个销售高峰,例如美国的很多节日,万圣节、圣诞节、感恩节等,相关产品都会迎来销售高峰期,过了即进入淡季期。

虽然这类产品利润比较高,但新手想要做好并容易,这需要对库存和销售的预测都比较精准,而在缺乏经验的情况下,很难做好预判,导致产品滞销, 仓储成本就变得非常高,积压的库存也不好处理。

5、低客单价产品

有些新手卖家觉得低客单价产品,投入资金成本也低,实际上,他可能忽略了另一项费用,那就是推广成本。在越来越“卷”的竞争环境下,上了产品不做推广,出单是非常困难的。砸钱推广不一定能赚钱,但不推广肯定赚不了钱。

低客单价的产品利润也会比较低,例如7美金、8美金这些产品,一单可能就赚2-3美金,你的利润很可能无法支撑推广成本,甚至连收支平衡都很难,这还怎么赚钱。

二、亚马逊新手选品技巧

1、合理使用选品工具

比如选择Helium 10工具可以为卖方提供可靠的数据支持,选择时要根据大量的销售数据进行汇总,致力于帮助你找到在亚马逊上销售的下一个产品——无论是你的第一件还是第一百件产品,H10的选品数据库中有超过 20 亿亚马逊产品,你能够快速搜索除亚马逊本身以外最大的亚马逊产品数据库!

亚马逊新手如何选品

Helium 10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。由23个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。

2、分析市场,确定选品方向

选品最开始,应该将自身兴趣、货源,与市场需求结合起来进行选品,如果没有货源优势,可以借鉴其他热卖商家的商品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但归根到底,还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词,才是亚马逊卖家选品的重中之重。

3、分析行业,深挖类目商品

在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手。

4、分析对手,从优秀店铺中获取经验

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购,都是卖家应该考虑的问题。

5、分析消费者,分析消费者的消费习惯,把握用户的真实需求

所谓经济基础决定上层建筑,消费者的消费动向,决定着整个市场的走向,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品,消费市场过窄的产品是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。

以上就是亚马逊新手如何选品的相关介绍,除了新手选品避免碰的5类产品外,新手卖家还要学会本文讲解的选品技巧。

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