对于一些亚马逊新手卖家和部分亚马逊中小卖家，在运营亚马逊时，没有很好的思路，总想着怎么快点出单，每天付出很多时间再亚马逊店铺运营上面却没有效果，本文为大家讲解亚马逊的运营规则和亚马逊应该如何运营的方法，帮助卖家早日成为亚马逊运营大神。

一、亚马逊运营熟悉平台规则

1、亚马逊账户唯一性

卖家在亚马逊平台上运营，只能注册一个卖家账户并且不能同时运营多个账户，亚马逊平台系统会进行自动检测。

当检测出同一个卖家注册了多个账户时，这几个账户就会被平台判定为相互关联的账户，平台有可能会直接强制删除账户。

2、亚马逊选品规则

选品是店铺运营过程中的重中之重，卖家需要注意的是，选品不是盲目的凭主观感觉选择。而是要根据所在站点的市场需求和风俗特色等信息来综合选品，总之选品要依靠各项调查数据开展。

3、listing页面规则

卖家要重视产品的展示页面，因为大部分消费者都是先看完产品的描述和介绍，才会决定是否要购买产品。因此卖家的详情页面一定要完善产品信息，这几乎决定了消费者下单的几率，卖家在优化店铺页面时要用心。

可以利用Helium 10的一个工具来帮助我们这些卖家群体能够创建强大的listing，或研究开发强大listing所需的内容，其中对于亚马逊listing质量的判断，用Helium 10工具来进行维护。

4、收款支付制度

买家确认收到货后，就可以进行资金流转，目的是为了保护卖家和消费者的资金安全，这一点卖家也要记住。

5、物流服务制度

亚马逊有自己的仓库和物流，卖家可以将自己的货物提前发往亚马逊仓库，当有消费者下单之后，亚马逊会根据订单进行配送。

二、亚马逊运营步骤

1、产品Listing信息上架

店铺注册完成之后，就到了最基础也是最重要的一步：产品listing信息上架。单个产品(SKU)即一个产品只有一个颜色和尺寸，既可以在后台直接上传信息，也可以下载表格上传信息。如果产品有多个颜色多个尺寸，建议使用表格上架，因为重复的内容表格里面可快速复制粘贴，而且表格上传会有数据记录，方便后期跟卖翻新使用。

2、FBA货件计划创建

兵马未动粮草先行，产品信息上传完成之后，我们需要把货先发到亚马逊仓库。首先需要在后台创建发货计划，告诉亚马逊我们需要把产品发到亚马逊仓库。货件创建之后，贴好产品条码和外箱条码，联系物流商，用海运或者空运把产品发到亚马逊指定的仓库，到货后开始售卖。

3、亚马逊站内推广

产品到货之前，可以先熟悉亚马逊后台模块，了解每一个操作步骤及注意事项。比如，促销的类型有哪些，买A对B打折如何创建，coupon与促销是否会叠加等。

产品到货之后，可以根据运营推广策略，创建coupon或者是促销。比如，价格可以是高开低走，先把利润率定到30%以上，做一个20%-30%的coupon，保持盈亏平衡即可，coupon的创建既可以增加流量入口，也可以提高转化率。后期出单，平台会推荐秒杀，要记得提交申报，可以快速提高listing排名，带来更多的销量!

4、亚马逊站外引流

当亚马逊站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外推广，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告;一般站外引流是通过Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest、 Slideshare等等SNS类平台，用展示产品，讲故事等等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。