亚马逊开店后如何运营?全流程运营思路分享

亚马逊卖家开店后对店铺运营方面还存在疑惑,不清楚亚马逊运营应该从哪些方法出发,需要注意什么或者该准备哪方面的储备资料,为了帮助卖家开店后快速熟悉亚马逊运营,小编为大家分享一套亚马逊运营思路。

一、亚马逊选品很重要

7分靠选品,3分靠运营,选好品是多么的重要,市场之大,产品的选择也另很多卖家眼花缭乱,那么在选品中我们应该注意哪些问题呢?

首先,要考虑到这个市场是否有稳定性的需求,竞争力有多大,或者说竞争对手有多少的情况下,可以考虑这个产品是否要进入这个市场;其次要观察产品的生命周期,如果一个产品已经进入衰退期,我们没有及时发现,一旦进入市场好不容易打造起来的Listing很快就废了,所以要准确的判断产品的生命周期。

Helium 10运营工具,其中涵盖的亚马逊选品、关键词优化以及收录检查、市场分析、库存管理、趋势跟踪、关键词排名监控、ASIN篡改警告、差评警告、退款追偿、自动邀评、广告数据分析等功能,对亚马逊开店卖家选择一款好的产品,帮助非常大。

亚马逊开店后如何运营

二、亚马逊listing优化要做好

listing优化是做好亚马逊店铺运营的核心,你的商品足够有亮点,足够吸引人,价格有优势,能卖出去的几率会更大一些。那么,如何优化呢?

首先,在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词,在首页找到评价在10个以内的竞争商品,将它们的标题,图片,描述和价格都复制粘贴在Excle表格中,然后对比它们的共同点,将重复出现的关键词都提取出来,组合拼成自己的标题和表述。

图片优化:就是图片放的位置,主图放什么,中间的几个图都放什么,这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。

价格优化:前期可以赔点钱卖,可以打造一个变体为爆款引流,把价格调到比竞争对手的低一两美金,其他的变体可以增加三四美金来定价。

三、学习亚马逊搜索排名规则

说到亚马逊搜索排名,就不得不提影响亚马逊搜索排名的几个重要因素:

第一、产品的相关性(匹配度)

产品的相关性也高,排名也靠前。

第二、产品的转化率

相同的产品,销量越高,对应的产品的转化率也越高。

第三、卖家账号权重及表现

卖家必须注重客户的良好购物体验,避免出现中差评和违规操作给账号带来影响。

最后,卖家需要通过以上三个方面的因素再深入研究,从产品关键词、产品标题、产品价格、产品图片、产品评价、库存状态等各方面进行入手,逐一优化。

亚马逊开店后如何运营

四、做自动投放广告

新手刚开始投放付费广告,最好选择自动投放的方式,这样可以跑出一些数据作为参考,还可以获取到客户搜索关键词,方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金,跑一个星期之后,看看数据,表现好的话加大投入,一天可以涨到20~50美金。

五、选择合适的物流发货

选择合适的物流也是亚马逊运营的重点任务,对于一些新卖家来说,可能会选择自发货,但是自发货的风险比较大,在库存、包装、配送、售后等方面都需要自己来处理,卖家可以选择一些货代公司帮忙操作,但是货代公司参考价格不一,安全也不一定都有保证。所以不太建议选择自发货,当然,对于资金有限的卖家来说可以做个参考,卖家要多比价。

对于资金充足的卖家,建议选择FBA发货,可以享受FBA提供的一整套物流配送服务,省去后续的麻烦。

以上是亚马逊开店后运营的思路分享,店铺运营是一个长远和细节的工作,需要不断坚持学习,卖家才能抓住亚马逊运营重点,最终实现爆单!

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