亚马逊卖家怎么选品?2023年亚马逊选品攻略

常言道:“万事开头难”但如果选对了路,也就会越走越轻松了。对于亚马逊卖家也一样,如果在一开始选好了产品,你接下来的运营也会事半功倍,亚马逊卖家怎么选品?下面小编为大家讲解亚马逊选品,希望对看到文章的你有帮助!

一、亚马逊卖家选品参考因素

1、市场分析

市场大,意味着蛋糕大,努点力能分得一点。同样市场大,意味着用户需求的多样化,切入细分市场,比直接做主流大类目要强。

2、用户需求

用户需求不是简单一句空话,一个产品有许多个功能可满足用户多个需求,不同需求偏好、文化背景不一样、经济能力不同的用户,同个产品大家在乎的点可能不同,所以我们要结合社交网站上能搜集到的相关信息判断目标国家的用户对产品需求,他们看重哪些,哪些点能打动他们。

3、产品利润

不要总想着亏本卖以引流,也不要想着先亏后涨,别人这样做能成功,你不一定可以,因为每个人操作手段不同,时机不同。在如今高成本流量、人力成本大涨的当下,我们可以拿出部分利润以作牺牲,但如若你选品有多个,不建议每个都亏本卖。在分析行业售价的相关数据后,可以部分以此价卖,部分略高于此价,部分略低于此价。

亚马逊卖家怎么选品

4、货源靠谱

靠谱货源包括但不限于货物品质、售后、沟通及时性。找靠谱货源可在1688、垂直货源网、线下批发市场,没有说哪个绝对好,每个渠道都可以看看,综合着用。若有销量的卖家,可以针对重点产品寻求工厂货源。若资金实力不错的卖家,可先做预售看市场反馈,如若不错可大批量下单生产。

5、知识产权

有些产品很容易热卖但就是不能上,因为侵权问题。很多卖家因品牌侵权被投诉删产品、被关店非常无奈,故对要上架的产品,事前检查下有无品牌侵权或相关专利,如若没有,不要盲目上架。

6、物流运输

货物由卖家到买家端中间经历很多环节,跨境电商物流出问题的概率不低,运输时间过长、被海关扣留、产品没收到、货物破损、要交关税等问题一直都发生着。且由于暴力分拣或派送,产品被损也时有发生,所以包裹的严实性、防震性要有。对于耐摔的产品没有问题,但要求防震防摔的选品对象,我们要做包裹防摔性实验,做到最好。

二、亚马逊选品技巧

1、工具选品

工欲善其事,必先利其器有工具的支持比自己手动寻找产品以及计算利润更方便,日常的运营选品工作中,恰当地运用工具,不仅能提升工作效率,同时在一些关键问题上,也能避免踩坑,更快速地成长。卖家可以选用实用的亚马逊选品调研工具—Helium 10

亚马逊卖家怎么选品

  • Black Box:让卖家能够根据自己的标准来设置筛选项并找到想要销售的产品,该功能多数用于新产品的开发;
  • Trendster:查看产品走势,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况;
  • Helium 10 Chrome Extension:借助Helium 10 Chrome扩展程序,我们可以在亚马逊网站上深入了解产品的利润、FBA 费用、评论数据、库存等信息,而以下4-9小点都是该插件中的不同功能;
  • Alibaba Demand Analyzer and Supplier Finder:同样会用到Helium 10 Chrome扩展程序的Xray功能,可以查看该产品供应商在阿里巴巴上的一些信息,例如预估单价、最小起订量、交货时间、制造商所在的国家等;
  • Profitability Calculator:盈利能力计算器,顾名思义可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况;
  • Review Insights:可以利用该插件功能按照自己想要的一些标准设置来筛选得到想要看的产品星评情况;
  • Xray:该功能是该插件中最常用到的一个功能,在搜索结果页面中可以利用该功能看到该页面下所有产品的搜索量,销量,星评等重要信息;在详细页面上可以看到该产品的月销量,每日销量和星评情况等信息。所以想了解市场产品的情况,该功能必不可少。

2、榜单选品

选品的第一步就是类目bestseller榜单选品分析。BS榜单是亚马逊基于产品销量生成的最受欢迎前100个产品榜单,Best Sellers可以最直接地反映出当前市场销售趋势与消费者喜好,对卖家选品有着至关重要的影响。

3、类目深耕法

亚马逊现在已经到了精细化运营时代,所以类目深耕不失为一个好的选品法。首先,对自己所做类目的了解远超于其他的类目,不论是做产品的迭代更新,还是基于产品的配件去做延申,都能节约很多市场调研成本。有快速供应链响应能力的卖家,深耕一个类目有助于帮助卖家以低成本打造产品差异化。

4、竞争对手店铺参考法

相信在运营过程中,卖家朋友们肯定都收藏了很多表现好的卖家店铺。我们除了可以参考借鉴竞争对手的运营思路外,我们也可以参考他们的产品线规划以做选品。

大卖的产品数据分析资源、方法与我们自己的肯定是有差距的,并且他们的数据是经过验证的,不仅拓展了我们的思路,也提供了一定的保障。供应链资源能及时跟上的话,优秀店铺参考发又是一个可以降低选品成本的好方法!

以上是亚马逊卖家选品的相关介绍,如果卖家想要选择到合适的产品,详细阅读亚马逊卖家怎么选品的讲解。

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