亚马逊选品10小技巧,提高选品成功率

选品一直都是亚马逊运营的永恒主题,选品对于能否做好亚马逊非常关键。下面我给大家分享10个实用的亚马逊选品技巧,可以帮助新手卖家更好的选品。

一、商品在亚马逊的售价普遍在15~50美金之间

价格是一个非常敏感的话题,选择价格高的产品会导致运营成本变高,那么对于产品的要求也会更高,如果没有足够好的产品以及资金实力之前,不建议选择售价超过50美金的产品。价格太低又会导致产品没有利润,合理的价格区间应该是15~50美金之间。

二、选择重量轻 、体积小的商品

做电商避免不了的就是物流运输,商品越重、体积越大,运输的费用就越高,选择轻小产品可以大大降低物流成本。希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去。

三、大分类排名在5,000以内

同类别商品在BSR 【Best Seller Rank(销售排名)】排名越靠前,说明这个商品是有市场的,最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

什么是大分类?什么是小分类?以下图为例

亚马逊选品技巧

四、商品要坚固耐用

商品要坚固耐用是基本的因素了。商品易损坏,那你就是功亏一篑,甚至最后买家还要给你一个差评,这对你来说是非常不利的。如果商品不坚固,你就在打包时就要选择坚固的包装。

五、选择小众的品牌,因为机会多

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词,看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那说明可操作性的空间已经很少了。

如果搜索前三页都来自不同品牌,并且都是默默无名的小品牌,那就说明这个类目机会还有很多,没有实力极强的卖家,可以操作。

六、商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000

这个是检验市场需求最简单最直接的方法——搜索量=免费流量。

看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000,如果有那就说明这个商品流量很大,值得操作。

亚马逊选品技巧

七、可以轻易找到供货商

货源是做亚马逊非常重要的一环,找一个靠谱的,稳定的供应商非常重要。在中国做亚马逊,找货源的地方有很多种,像线上货源、线下货源、分销平台货源等等。看你觉得哪种模式更适合你了,我把我了解的都列出来,你看看吧。

1、线上货源

比如义乌购,中国制造网,电子网,服装网。这类型的B2B平台。种类都很多,不过需要注意一点就是,上这类平台找货源,要选择主要品牌或者咨询供应商品牌,质量等问题,以及零售规则和批发规则等等。

2、线下货源

比如莆田有许多鞋履加工制作厂,广州有服装,深圳有电子,义乌有小商品。还有一些周边自有生产的产品。

3、跨境分销平台货源

分销平台近几年的发展速度十分惊人,大大小小的分销平台出现了在大家的视野下,而这种选品渠道对卖家而言,最大的优势就是不需要备货去把控商品库存。

八、具有改良空间的商品

具有改良空间的商品也是需要考虑的因素之一。

如果大家的商品都一样,那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了

分析现有的商品,看看有哪些点可以改善,尽量让你的商品变得独特起来。

九、具有定期购买的性质-消耗类生活用品

这类一般都是消耗型产品,比如:卫生纸、洗衣液。

这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做,虽然很理想但很难切入,所以在选择前应该比较成本、品牌、质量等问题。

十、产品周期要了解

亚马逊产品的生命周期主要分为初推期、冲刺期、平稳期、上升期、繁荣期、衰退期,每个时期的时长都不一样,且不固定。所以像一些季节性产品,生命周期比较明显的,若缺乏运营经验的前提下,要谨慎选择,在产品周期判断时我们可以借助亚马逊选品软件—Helium10.

Helium 10软件的Trendster功能:查看产品走势,提供有关产品季节性和趋势的信息,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况, 使得你能够在几秒钟内确定产品是否具有稳定的销售年度,或者是否存在大量需求波动有利于我们判断产品生命周期。

亚马逊选品技巧

亚马逊选品过程中上升期产品是最好做的,随便做一下可能就爆了,平稳期的产品需要你做微差异化,成熟期要么你暴力打法,要么你开私模,不然一般没有机会,衰落期你做了就凉了,就像现在没人做老人机。季节性产品看准季节就好,提前备货,边缘化的就是冷门产品,适合单干。

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