亚马逊分析竞品策略,竞品分析六大维度

亚马逊分析竞品可以帮助自身的产品是否还具有价格优势,评论优势,变体优势,销量优势,流量优势,以便采取不同的运营策略去超越竞品,接下来一起看看亚马逊分析竞品策略。

一、亚马逊分析竞品策略

1、品牌:从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度,而第三方卖家大多数为中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。

2、定价:影响产品销量的最重要因素就是价格,同类产品如果定价过高,就不会太吸引客户的眼光,导致转化率降低;产品定价过低,会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价,也不能太低于市场价。

3、卖家性质:一般调查为VE、VC账号的占比情况,因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权,比如说无限次数任何时段报秒杀,广告位加权等等,所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。

4、Listing信息分析:重点分析竞品的标题描述,分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析,可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5、Review和Q&A:Review可以提现出产品的质量。一般理性产品的分数一般都是在4.6-4.9分,可以根据Review的内容进行布局,可以看看是否通过一些关注的小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6、销量:销量其实是最重要的竞品分析中的数据之一,这是一个重要的决策依据,因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的,消费者愿意买单,判断出消费者的喜好,同时也可以判断出一个市场容量,销量越高说明市场容量越大。

二、亚马逊分析竞品工具

亚马逊分析竞品

①工具:black box。

目的:获取平台上满足限定条件的商品(竞品)信息。

方法:1.competitors选项卡:输入asin,搜索满足限定条件的竞品,获取竞品的详细信息(销量趋势、价格变化趋势等),作为定价、备货、广告投放的指导。

②工具:trendster。

目的:查看同类商品和竞品的价格、排名变化、搜索量变化趋势。

方法:

1.输入asin查看价格、排名变化趋势。

2.输入关键词查看谷歌搜索量变化趋势。

③工具:market tracker。

目的:通过追踪关键词或asin,实时跟进品类的市场信息(市场份额、销售趋势)。

方法:

1.以品类为中心建立“市场”(market),输入最多5个关键词,添加商品及竞品asin。填写关键词后不可修改。一段时间后(等待H10爬取),大数据会根据关键词生成建议。可以随时添加asin进行追踪。只添加asin,不添加关键词,不会推送相关建议。

2.标记“我的商品”,查看所占市场份额及其变化趋势。

3.根据具体情况,采取相应的措施(即通过广告、定价等手段进行进攻或防守)。

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