亚马逊爆款选品,洞察选品底层逻辑

选品是亚马逊店铺成功与否的决定因素。一个产品的好坏以及能不能成为爆款,很大程度上取决于卖家的产品选择,选品的重要性毋庸置疑。那么亚马逊爆款选品技巧有哪些呢?

一、亚马逊爆款选品策略

1、确定自己所做类目后,一定要去了解该类目在亚马逊相关政策以及售往目的地国家的产品政策!!!

2、在亚马逊搜索产品名称是发现热门产品和品类关键词的好方法,我们只需在搜索框中输入一个词,就能得到一些关键词建议而这些通常是许多购物者搜索的产品。

3、产品销量排行榜,我们可以选择一些最近热销的产品类目,然后选择相同类别不同品的产品,这样我们的产品也更容易出单。

4、选择刚需性产品刚需能满足大多数消费者需求,主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性,在选品之前,自己先考虑一下消费者是否真的需要。

5、查看Best Sellers榜单,以及每个选择的产品都要详细查看它的500个好评和500个差评。

二、亚马逊爆款选品技巧

1、类目top

搜索意向产品,选取类似的链接进入页面内,在页面下方找到类目Top 100按钮,即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名Listing。通过对比产品价格、成本、外观、功能性、材质等优劣,给自己选品做参考。

同时也可以利用一些插件如:Helium 10选品工具,通过品牌数据分析该类目内是否有垄断,了解选定的价格区间是否有恶劣的价格战,评判top100后几名的销量等数据是否拥有市场体量。

亚马逊爆款选品

2、市场定位选品

根据现有的生产条件、资金条件、现有产品以及销售的目的、品牌的需求等对产品进行消费人群定位,调研类目中产品时,就可以避开和自己单价定位不符的产品,如定位是中高端产品,调研时就应避开低端,确定高端市场的需求。资金较少的卖家,就可以先集中选择类目中单价稍低的产品。

3、发货成本选品

估算头程费用(国内外装运费、海运费)和尾程费用(亚马逊配送费),尽量避开相对重量大、体积大的产品。

如果实在需要选择体积大或重量大的产品,应考虑合理的定价情况下能够分配给运费的空间是否能够覆盖这笔费用。

小提示——估算头程的方法

向物流询问近期运费时价,测量产品外包装长宽高算出体积或重量,按物流的价格单位算出头程价格;尾程配送费可根据产品单位包装体积、重量在亚马逊后台查看配送费相关规则。

以上就是亚马逊爆款选品的一些知识点,希望可以给各位卖家一点启发。另外,卖家在做亚马逊时应该考虑各方面的因素,有计划的进行,而不是一股脑的去做。当然,您也可以根据自身经验以及学习他者之长处来完善自身的知识架构,从而形成属于自己的一套亚马逊爆款选品体系。

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