亚马逊产品差异化打造，才能让您的listing在竞争对手中脱颖而出，产品细节差异化，什么功能能给客户带来最大价值，当您的产品拥有差异化的亮点是亚马逊成功的关键。

一、亚马逊产品listing差异化

为了和其他优秀的产品竞争，做好listing的差异化来提高自己的流量转化是必不可少的。listing的差异化表现，主要体现在产品的标题，功能和卖点等方面的差异化描述，以及图片的优化。

卖家在编写自身的listing前，有必要搜集具有一定相关性且销量也不错的listing，并对其title、bullet point、description等进行分析，作为编写自身listing的参考和借鉴。但不能直接复制粘贴别人的语句，否则会有侵权的风险，可以结合多个listing来综合选取自己想要的内容，同时根据自身产品的实际情况来结合。其次，收集尽可能多的较优秀竞品的7张图和A+图，综合对比分析后，制作自身目标listing的7张图拍摄方案和美工P图方案，以及A+的图片需求和A+页面布局制作方案。

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具，帮助卖家检测listing质量，更好地做listing差异化。

• Listing图片：是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频
• Listing文案：标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面
• Review：Rating超过4.0，Reviews数量超过20条

二、亚马逊产品差异化

1、产品差异化方向

价格：供应链决定，包装影响物流成本，品质影响退货成本

颜色：千人千面，不同人喜欢不同的颜色，每年都有不同的流行趋势

材质：不同的材质，适合不同的人群，适用不同的场景

款式：不同的设计能力匹配不同的用户需求，产品转化能力差异大

人群：针对特定人群个性化定制，创造高溢价能力

功能：功能的专业度和实用性，更具市场竞争力

文化：主题性，节日属性等文化标签，更符合用户的购买需求

服务：高客单价电子产品或者大件产品建立海外售后点，提高用户体验

2、产品差异化怎么做?

(1)研究竞争对手的产品

还是那句老话，知己知彼百战不殆，了解竞争对手的产品是卖家打造产品差异化的基础。卖家通过对竞争对手产品的了解和研究，查看对竞争对手产品的评价(好评和差评)，从而找出这款产品的优缺点，这种不足可以作为卖家打造产品差异化的点。

(2)升级此产品

在发现产品的不足后，卖家可以看看自己是否有能力升级产品的功能，知道如果你升级了产品的功能，就可以让你的产品成为更多消费者的选择。

当然，如果不能升级这个产品，可以升级产品包装。产品包装虽然不能改变这款产品的功能和质量，但在同等质量下，更好的包装可以提升这款产品的档次，卖家也可以通过升级产品包装打造差异化产品。

(3)创建差异化产品列表

产品列表是展示产品的页面，是消费者决定是否购买该产品的重要环节。当然，产品列表的创建也需要差异化，具体来说:

在产品关键词方面，不要选择竞争对手已经有足够优势的词。这样的词对于新产品来说是很难竞争的，所以要选择与产品相匹配的，稍微长一点的词，这样你的产品才能快速展示出来。