亚马逊差异化战略,如何做好产品差异化打造?

亚马逊产品差异化打造,才能让您的listing在竞争对手中脱颖而出,产品细节差异化,什么功能能给客户带来最大价值,当您的产品拥有差异化的亮点是亚马逊成功的关键。

一、亚马逊产品listing差异化

为了和其他优秀的产品竞争,做好listing的差异化来提高自己的流量转化是必不可少的。listing的差异化表现,主要体现在产品的标题,功能和卖点等方面的差异化描述,以及图片的优化。

卖家在编写自身的listing前,有必要搜集具有一定相关性且销量也不错的listing,并对其title、bullet point、description等进行分析,作为编写自身listing的参考和借鉴。但不能直接复制粘贴别人的语句,否则会有侵权的风险,可以结合多个listing来综合选取自己想要的内容,同时根据自身产品的实际情况来结合。其次,收集尽可能多的较优秀竞品的7张图和A+图,综合对比分析后,制作自身目标listing的7张图拍摄方案和美工P图方案,以及A+的图片需求和A+页面布局制作方案。

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,帮助卖家检测listing质量,更好地做listing差异化。

亚马逊差异化战略

  • Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频
  • Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面
  • Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

二、亚马逊产品差异化

1、产品差异化方向

价格:供应链决定,包装影响物流成本,品质影响退货成本

颜色:千人千面,不同人喜欢不同的颜色,每年都有不同的流行趋势

材质:不同的材质,适合不同的人群,适用不同的场景

款式:不同的设计能力匹配不同的用户需求,产品转化能力差异大

人群:针对特定人群个性化定制,创造高溢价能力

功能:功能的专业度和实用性,更具市场竞争力

文化:主题性,节日属性等文化标签,更符合用户的购买需求

服务:高客单价电子产品或者大件产品建立海外售后点,提高用户体验

2、产品差异化怎么做?

(1)研究竞争对手的产品

还是那句老话,知己知彼百战不殆,了解竞争对手的产品是卖家打造产品差异化的基础。卖家通过对竞争对手产品的了解和研究,查看对竞争对手产品的评价(好评和差评),从而找出这款产品的优缺点,这种不足可以作为卖家打造产品差异化的点。

(2)升级此产品

在发现产品的不足后,卖家可以看看自己是否有能力升级产品的功能,知道如果你升级了产品的功能,就可以让你的产品成为更多消费者的选择。

当然,如果不能升级这个产品,可以升级产品包装。产品包装虽然不能改变这款产品的功能和质量,但在同等质量下,更好的包装可以提升这款产品的档次,卖家也可以通过升级产品包装打造差异化产品。

(3)创建差异化产品列表

产品列表是展示产品的页面,是消费者决定是否购买该产品的重要环节。当然,产品列表的创建也需要差异化,具体来说:

在产品关键词方面,不要选择竞争对手已经有足够优势的词。这样的词对于新产品来说是很难竞争的,所以要选择与产品相匹配的,稍微长一点的词,这样你的产品才能快速展示出来。

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