亚马逊产品运营,不同阶段的产品运营策略

想要做好亚马逊运营,首先要了解产品的生命周期,包括产品研发阶段、推广阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段,根据不同阶段卖家采取不一样的运营策略,才能最大化的做好亚马逊产品运营,本文带大家了解亚马逊产品不同阶段运营策略。

1、研发阶段

该阶段发生在产品发布销售之前。在此阶段,你将做一些准备把产品推向市场所需的所有规划、研究和开发。这通常包括:

•进行调查以了解目标客户群体的喜好

•开发原型并测试产品的有效性

•制定最终的发布和营销策略

在亚马逊选品时,卖家要注意考虑以下几点:市场容量、行业垄断程度、竞争情况、价格利润分析等,可以借助选品工具提高产品成功率,比如Helium 10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。

亚马逊产品运营

  • black box:按品类、月销售额、单价、评分、关键词的等搜索到符合条件的产品
  • Trendster :通过asin查找产品趋势
  • My list- products:保存你感兴趣的产品

2、推广阶段

到本阶段就可以销售了。在此阶段,重点是传播新产品的知名度并将其展示在潜在客户面前。这可以通过广告和促销活动来实现。

做好listing优化包括:关键词分析、文案撰写、A+、图片、视频、QA等,上架之前这些要做到尽可能地接近完美。另外,图片、视频、QA这些因素也要做到位,有竞争力的产品必须要有一组足够吸引人,符合卖家期望的图片。

新品推广还需要设定充足的广告预算扩充流量,使产品获得更多的曝光,比如开一个周期的自动投放,给产品带来更多展示机会。

3、成长阶段

当产品在市场处于成长阶段后,消费者开始将其视为可行的选择。销量也会以可见的速度增长。成长阶段也是竞争开始出现的阶段。其他竞对会注意到你的产品并制定针对你的计划。

这个阶段就需要投入各种资源进行站内站外推广,并维护好链接,避免被跟卖或者出差评等影响链接的情况。

而关于提高转化率的话,无外乎这三方面:

(1)价格 (2)产品页面 (3)review

比如对比一下比自己listing埋词工作做好了没、与竞品相比你的主图五点描述A+差距、你的价格有没有优势,可以战略性做些折扣提高转化。

分析listing之后,根据分析的结果,找出需要调整的点,究竟是图片不行,价格不行还是其它,做出针对性的调整。

另外,卖家需要注意的是,成长期是库存风险最大的时间段,卖家要多与供应商联系,注意合理备货,防止产品断货。

亚马逊产品运营

4、成熟阶段

成熟阶段是产品的销售在增长期后开始趋于平稳的阶段。这是对你的商品的认识和需求达到顶峰的时候。在这一点上,营销成本也处于最低水平。由于此时许多消费者都知道该商品,可以让我们节省广告和促销活动的费用。

在本阶段,随着更多竞争者进入,市场趋于饱和。你可以采取以下措施应对激烈的竞争:

•添加新功能。

•调整你的定价策略以超越竞争对手

•开展营销活动,使我们的1产品与竞争对手区分开来

5、衰退阶段

产品到达这个阶段,销量和利润都会出现明显性下滑。这是一个必经和长期的过程。

所以卖家要及时发现下降趋势,分析销量下滑是不是产品到了衰退期这个阶段,如果是的话,就要及时降低广告竞价和产品定价了,清理积压库存,回笼资金。

亚马逊产品运营要根据不同的阶段进行运营策略的调整,卖家想提高流量,提高转化率,提高利润,每个产品阶段的运营侧重点都要抓住!

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