不同类型产品在亚马逊的广告打法

以下内容来自赢商荟学员范范不同产品的广告打法培训心得  

在广告的打造过程中,刚需产品与非刚需产品的出价方式不同:

 

出价方式一:从高到低(刚需,建议使用)

打造方式: 高开低走,以拉高点击率与转化率为首要目标。 

原理:高竞价,直接抢占top位置,最显眼的位置点击率一定高,再辅助以合格的listing优化、有优势的价格(或优惠券),直接以远超同行的转化率,迅速拉动销量与排名,提高广告质量得分,往下压低CPC扣费价格。 

 

适用对象: 

1. fishing Hooks,螺丝刀,等一众刚需产品 

2. 快速测款,出数据 

3.有钱砸的大佬 

刚需定义:对于产品功能性的需求,大于对产品外观、尺寸、颜色、款式等

个人喜好的需求。(在线测试:出单的人选的什么类型的品) 

 

出价方式二:从低到高(CPC扣费较贵,非刚需产品)

打造方式:低开高走,以节省广告费用为目标 

原理:低竞价,广告花费可控,从较为靠后的广告位置和流量入手和从较为低价 的长尾词入手,农村包围城市战略,广告有无数的长尾流量,勤俭节约, 步步为营。(承受不住高竞价策略则应当转换思路,找准定位与突破点) 

 

适用对象: 

1. CPC价格过高的产品(竞争激烈) 

2. 非刚需产品 

3.愿意以时间换取省钱的

刚需产品的投放策略

1.自动广告 (每个产品都永远开着一个自动广告) 

XX产品-自动广告活动 

           -广告组1

作用:检测产品文案 
        网罗所有关键词,测词作用 
         关联广告位 

2. 手动关键词广告 

投放词:核心关键词投放精准或广泛——高价位置 

XX产品-XX-手动广泛   fishing hooks 广泛 

           -广告组1

作用:刚需品(标品)易转化,尽可能让listing更早展现在客户面前,精确促进核心词及中长尾词的自然排名。 

3.关键词长尾流量,长尾关键词流量的获取 

投放词: 

XX产品-XX广泛低价匹配 

XX产品-精准低价匹配 

作用:核心词的长尾词,核心词与长尾词的长尾流量,全都不要放过 

补充高价未覆盖到的流量。 

预算的分配:总预算30-50$(客单价10$)

50%-50%

40%-50%-10%

25%-50%-25%

 

非刚需产品的投放策略:

投放策略: 

1.以自动广告为主,勤否定,控竞价; 
前期自动广告跑词,低竞价开始加,再以一分为单位往下降,跑出出单词。 

2.手动广告以属性词,人群等细分广告,可以使用低价广泛匹配 

从自动广告中出单的词,进行属性分类。 

例如: 

裙子:petite 性感,波西米亚; 

玩具:年龄;种类;性别。如:幼儿恐龙男孩玩具 

广泛匹配:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法, 

能够为客户带去更多的潜在用户访问。 

3.广告的出价全部使用低价策略,仅需要点击导入流量(低转化只能拉高点击) 

4.勤否定,再筛选 

5.更多类型广告的展示—品牌推广&展示型推广(受众细分)   

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