案例:如何激活停售2个月的亚马逊老ASIN

简单交代一下背景:8月23日我的一条ASIN被竞争对手跟卖到英国站恶意添加了药物敏感词导致链接变狗;申诉了近两个月,10月18日才救回来
链接是2020年3月上架的老链接,目前203个Review,4.2分;不过这个评论数在类目中属中下水平,所以链接回来以后几乎没有自然流量,广告有曝光但点击不多
毕竟还有300多个库存,所以得抢救一下,下面我给大家分享一下我的抢救方案

第一阶段:10月18日-10月23日

策略:降低售价+低竞价手动广告3组
产品原先的售价是$39.99美金,我直接降到$29.99,除了变狗之前的广告组之外,我还把以前广告组中高点击的词全部找出来,重新开了3组手动精准
我的妈,系统建议CPC出价$2.7-5.2美金;呵呵,我才不要,我之前的CPC只有$0.8美金,看在断货两个月的份上,这回我给它出个$1.6美金,够给面子了吧
好的,让我来告诉你们结果:广告组开了一周,有曝光但是几乎没点击,一单不出十分尴尬

难道我要放弃这条链接了吗?
不!
我要绝地反击
痛定思痛,我决定对现在的情况进行具体分析:
 – 产品是没问题的,毕竟200多Review还有4.2的星级
 – 现在价格也很好
所以,我现在缺的是有效流量
有效流量哪里来?当然是竞品的出单词,所以我找到了几个我最直接的竞争对手
如何找竞品出单词,我用的是如下办法:
1)亚马逊的品牌分析:直接反查这个ASIN
这里可以看到这个ASIN的所有关联关键词,而且可以看到排名前三的关键词
2)H10的Xray Keywords,这个功能在H10的插件工具里面,非常棒的一个功能
两者一结合,我几乎可以确定竞品的出单词,接下来要做的就是截胡这部分流量,我不需要很大的流量,但是只要它足够有效,能让我产生一些订单,激活我的链接即可
找到出单词之后怎么办,直接打广告?
当然不是,我们要做好分析,亚马逊的品牌分析和H10的Magnet都是非常好用的工具
以上数据显示,我选择的这个竞品出单词的top search位置流量占到了84%,因此如果我挤不进第一页,那么几乎就不会有什么有效流量进到我的listing里面来
所以现在我要改变策略

第二阶段:10月24日之后

策略:截取主要竞品出单词top位置流量
我采取的第一步是提升一下出价,系统建议竞价是$5.2;不过注意,这时候打$5.2是排不到Top位置的,这是我个人的经验
我的方案是,设置这个建议出价的一半多一些,我设的是$2.7;除此之外,竞价系统还有一个动态竞价,我把它加到200%,就是说当这个词有机会让我上到首页的时候,系统会自动帮我加价到当前竞价的200%
接下来我们看看效果
第一天:10月24日
CPC有点吓人,$3.32美金一次点击,但是listing出单了,这是个好消息,虽然点击不多但是转化率不错
 
第二天:10月25日
CPC依然很高,$3.28美金,点击依然不多但是有转化,最重要是点击率高,我挺满意的,并且从Business Report里面看到,已经有自然流量进来了
第三天:10月26日

CPC终于下降了,虽然曝光依然不多,但是点击率保持住了,并且已经有自然出单,所以这条链接算是被激活了
好的,这个案例供大家参考,对于一些断货一段时间,而且曾经“”辉煌“”过的老链接,可以采用这种出单词头部流量截取的方案
至于成功率嘛,我还是那句话:成功的秘诀是多试
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