做亚马逊应该要有怎样的壁垒？

如果你有意想长久做好亚马逊，一定有人会告诉你：要形成的自己的壁垒，才有机会。

那么，我们常说的壁垒，应该是什么？一般有以下几个方面。

这里Kris分享以下自己的见解，希望对你们有用。

产品壁垒

这个很简单，有自己独特产品，有自己的发明设计，有私模具，有专利。基本就是你的产品壁垒了。这也是最多卖家使用的壁垒方式。

如果制造完全不同的产品风险比较高，可以尝试增减某些功能，或者从包装和细节入手，也是区别其他产品的方式。

产品创新，是最简单，也是最难的方式。

品牌壁垒

典型就anker安可了，他们完全可以告诉你他的产品是什么，他的品牌时候，不怕你去抄袭，更不怕你去给人家刷差评，恶搞人家。

打造品牌壁垒，是需要比较长时间的运营了。

运营壁垒

其实人才竞争了，你能找到合适人才，组建强有力的团队，那么容易打造爆款，这样就有自己的壁垒了。要知道有些团队，还真是可以把任何产品打造出来，当然大多数手段是不正规的。

目前来说，正规人才团队，市场上还是很缺乏的，也不好招到。但是运营壁垒确实希望大家去关注的，因为只要有人才，其他方面都可以慢慢完善的。

资金壁垒

其实就是有钱，淘宝卖家转型过来的，基本都是从这个入手，先投个几百万，亏了不要紧。靠钱砸出来的产品，有时候还真有效。

这个不是所有人都能玩的。

成本壁垒

成本优势，不是低廉产品。是同等质量，你可以做得低成本，且有利润（没有利润，不属于成本优势）。一般通过规模优势，或者，供应链优势来实现。当然，运费，产品成本，员工或者租金等成本（称多人都搬到了西南部办公了）。

总结

虽然kris只在品牌壁垒了提到anker，但其实，以上所有提到的所有壁垒方式，anker都是遥遥领先了，所以才能成为亚马逊前五的品牌卖家。

而对于普通中小卖家，我们应该选取其中的一二来进行主攻方向，然后再慢慢完善，形成全方位的壁垒。

编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！亚马逊广告官方卖家讲师，获得2022年度亚马逊广告明星讲师
微信公众号：Kris浩

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