做亚马逊应该要有怎样的壁垒?

如果你有意想长久做好亚马逊,一定有人会告诉你:要形成的自己的壁垒,才有机会。

那么,我们常说的壁垒,应该是什么?一般有以下几个方面。

  • 产品壁垒

  • 品牌壁垒

  • 运营壁垒

  • 资金壁垒

  • 成本壁垒

这里Kris分享以下自己的见解,希望对你们有用。

 

产品壁垒

这个很简单,有自己独特产品,有自己的发明设计,有私模具,有专利。基本就是你的产品壁垒了。这也是最多卖家使用的壁垒方式。

如果制造完全不同的产品风险比较高,可以尝试增减某些功能,或者从包装和细节入手,也是区别其他产品的方式。

产品创新,是最简单,也是最难的方式。

 

品牌壁垒

典型就anker安可了,他们完全可以告诉你他的产品是什么,他的品牌时候,不怕你去抄袭,更不怕你去给人家刷差评,恶搞人家。

打造品牌壁垒,是需要比较长时间的运营了。

 

运营壁垒

其实人才竞争了,你能找到合适人才,组建强有力的团队,那么容易打造爆款,这样就有自己的壁垒了。要知道有些团队,还真是可以把任何产品打造出来,当然大多数手段是不正规的。

目前来说,正规人才团队,市场上还是很缺乏的,也不好招到。但是运营壁垒确实希望大家去关注的,因为只要有人才,其他方面都可以慢慢完善的。

 

资金壁垒

其实就是有钱,淘宝卖家转型过来的,基本都是从这个入手,先投个几百万,亏了不要紧。靠钱砸出来的产品,有时候还真有效。

这个不是所有人都能玩的。

 

成本壁垒

成本优势,不是低廉产品。是同等质量,你可以做得低成本,且有利润(没有利润,不属于成本优势)。一般通过规模优势,或者,供应链优势来实现。当然,运费,产品成本,员工或者租金等成本(称多人都搬到了西南部办公了)。

 

总结

虽然kris只在品牌壁垒了提到anker,但其实,以上所有提到的所有壁垒方式,anker都是遥遥领先了,所以才能成为亚马逊前五的品牌卖家。

而对于普通中小卖家,我们应该选取其中的一二来进行主攻方向,然后再慢慢完善,形成全方位的壁垒。

Kris.浩
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