亚马逊运营相关的日常提问

1.老师有个关键词曝光量非常好 有个3K左右,但是没有任何点击,这种关键词我需要否定呢还是怎么做?

 

答:不建议否定,是因为关键词点击之后我们才付费,所以该关键词不影响预算,因此我建议先放着,可能曝光量还是不够,再放一段时间看看会不会有足够的数据沉淀。

 

2.我在我的A+page 里面埋了很多关键词,已经三天了但是没被亚马逊收录?我想问问为什么?一般需要多久亚马逊会收录关键词?

 

答:一般是48小时左右会被收录,但是有时候如果你的链接有点问题,就是亚马逊判定你的listing 有违规或者质量分数低,这个时候收录关键词的时间会比较长,通常3-7天时间。

 

3.我在亚马逊搜索框搜索自己的产品(不选类目)的话 完全搜不到,但是我选了自己所在的类目就能显示我的listing,这是为什么?

 

答:可能你的产品被亚马逊禁止显示,有时候系统后台也不会警告你,但是这种上述情况就是典型的被亚马逊禁止显示,我们这个时候一个个排查 我们的listing哪里出问题?大多数时候我们先从主图开始,并且主图可能就是问题根源。

 

4.我们最近发现有一款 一直卖的好的产品,突然ROAS和ACOS 上去了,其他表现还挺好的,我们怀疑我们竞争对手在点我们的广告,这个怎么排查?

 

答:广告数据看看如果突然多了很多点击 并且某一天非常集中,你可以联系亚马逊投诉点击欺诈,然后亚马逊会处理这事儿,你可以从广告数据也可以判断,如果这些突然增加的点击分布在每个关键词上,这可能不是点击欺诈,所以你可以好好看看广告数据再判断 是不是竞争对手在作妖。

 

5.老师我把表现好的关键词从自动广告里拿出来放在手动精准之后,我还要开词组么?

 

答:首先不要从自动广告里拿出来,我在2019年的广告结构和广告数据分析相关的文章确实讲过把表现好的词 从自动广告里拎出来放在手动广告里,但是后来测试几个产品的机组广告之后,这样做会降低自动广告的表现,因此我不建议拎出来,你可以在你的手动广告添加这个词,至于到底精准还是词组,这个要取决于这个词,如果这个词非常的具体,有两个三个单词组成的 ,我建议精准手动,如果关键词对应的产品比较多就是比较宽泛的词 我们肯定要词组投放。

 

6.我的一个广告活动一组有五个关键词,我想拆分成10-15个关键词一组,但是手动一个个调太麻烦了?有没有好的建议 

 

答:你可以bulk upload ,表格上传,如果你的一组50个词的这个广告表现好的话,我不建议拆分,我建议你另开广告活动,专门把曝光不怎么多的关键词 10个一组 重新建组投放。

 

7.我一个广告后动的一个关键词200个点击才4个订单,我要不要移除这个词或者暂停?

答:这个也要取决于你的产品价格,和你的利润,如果你的产品是高客单价,我不建议暂停,低客单价 你得算一算你的利润,Tacos 一定要看看( 总的 acos )如果变化幅度很大或者 影响很大 我会暂停或移除这个词。

 

8.产品新上架,开广告如何选择竞价模式,固定还是降低?

答:这个新广告后动有20个转化之前 我建议你 一直选用固定竞价模式,然后根据我的每日预算和词的关键词的实际点击费用 我会选用降低或者up&down 竞价模式。

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