亚马逊运营相关的日常提问

1.老师有个关键词曝光量非常好 有个3K左右，但是没有任何点击，这种关键词我需要否定呢还是怎么做？

答：不建议否定，是因为关键词点击之后我们才付费，所以该关键词不影响预算，因此我建议先放着，可能曝光量还是不够，再放一段时间看看会不会有足够的数据沉淀。

2.我在我的A+page 里面埋了很多关键词，已经三天了但是没被亚马逊收录？我想问问为什么？一般需要多久亚马逊会收录关键词？

答：一般是48小时左右会被收录，但是有时候如果你的链接有点问题，就是亚马逊判定你的listing 有违规或者质量分数低，这个时候收录关键词的时间会比较长，通常3-7天时间。

3.我在亚马逊搜索框搜索自己的产品（不选类目）的话 完全搜不到，但是我选了自己所在的类目就能显示我的listing，这是为什么？

答：可能你的产品被亚马逊禁止显示，有时候系统后台也不会警告你，但是这种上述情况就是典型的被亚马逊禁止显示，我们这个时候一个个排查 我们的listing哪里出问题？大多数时候我们先从主图开始，并且主图可能就是问题根源。

4.我们最近发现有一款 一直卖的好的产品，突然ROAS和ACOS 上去了，其他表现还挺好的，我们怀疑我们竞争对手在点我们的广告，这个怎么排查？

答：广告数据看看如果突然多了很多点击 并且某一天非常集中，你可以联系亚马逊投诉点击欺诈，然后亚马逊会处理这事儿，你可以从广告数据也可以判断，如果这些突然增加的点击分布在每个关键词上，这可能不是点击欺诈，所以你可以好好看看广告数据再判断 是不是竞争对手在作妖。

5.老师我把表现好的关键词从自动广告里拿出来放在手动精准之后，我还要开词组么？

答：首先不要从自动广告里拿出来，我在2019年的广告结构和广告数据分析相关的文章确实讲过把表现好的词 从自动广告里拎出来放在手动广告里，但是后来测试几个产品的机组广告之后，这样做会降低自动广告的表现，因此我不建议拎出来，你可以在你的手动广告添加这个词，至于到底精准还是词组，这个要取决于这个词，如果这个词非常的具体，有两个三个单词组成的 ，我建议精准手动，如果关键词对应的产品比较多就是比较宽泛的词 我们肯定要词组投放。

6.我的一个广告活动一组有五个关键词，我想拆分成10-15个关键词一组，但是手动一个个调太麻烦了？有没有好的建议 

答：你可以bulk upload ，表格上传，如果你的一组50个词的这个广告表现好的话，我不建议拆分，我建议你另开广告活动，专门把曝光不怎么多的关键词 10个一组 重新建组投放。

7.我一个广告后动的一个关键词200个点击才4个订单，我要不要移除这个词或者暂停？

答：这个也要取决于你的产品价格，和你的利润，如果你的产品是高客单价，我不建议暂停，低客单价 你得算一算你的利润，Tacos 一定要看看（ 总的 acos ）如果变化幅度很大或者 影响很大 我会暂停或移除这个词。

8.产品新上架，开广告如何选择竞价模式，固定还是降低？

答：这个新广告后动有20个转化之前 我建议你 一直选用固定竞价模式，然后根据我的每日预算和词的关键词的实际点击费用 我会选用降低或者up&down 竞价模式。