如何处理亚马逊滞销库存?

亚马逊最新公布的处理滞销库存处置方案,估计大家都已经看到了,本土卖家还可以移出去,自己在当地的二手市场可以转手卖掉,但是对于中国卖家来说只能想尽办法在短时间需要卖掉在FBA滞留天数超过365天的所有库存,你可以在自己的inventory 那里都能看到详细的数据,不处理亚马逊会收取相应的费用,并且影响你的库容,马上进入旺季,并且马上引来black friday ,你要是没有足够的库容没法发货到FBA 仓库。 

 

 

今天我们今天了解一下到底通过通过哪些途径我们可以处理我们的滞留库存?

有些刚刚开始做亚马逊的人选品时没有做好充分的调研会选一些已经市场过分饱和的竞争对手太多的产品,老手有时候也会犯错,没办法,生意嘛不是每次都要赚的,我们要学会learn from mistake,总结我们的过错,渐渐成长。” 

好了废话不多说了,我们是否处理掉该产品,自己做个简单的计算就好了。

多久没有订单?投放广告还是一动不动完全没销量,自己考虑是否要处理

我在这篇文章介绍比较简单粗暴的方式:

  1. 亚马逊内部渠道 Amazon liquidation auction 亚马逊滞销库存拍卖平台 

网址 https://bstock.com/amazon/  你可以直接在官网上发布你的liquidation info ,亚马逊根据你的产品在自己的B2B系统向企业卖家推送信息,

 

 

2. 你可以在inventory health report 里面可以降低价格 看看是否会有转化。

3. 调价格 放一段时间,或许一个礼拜到十天,比如从同行最低价格再低个3-5美金,调价试试看,会不会有变化 ,如果有变化,恭喜你这个价格你可以亏的少一点,还能卖掉这批货。 

4. 开类目广告,或headline ad ,这个时候你需要从你的search term report 历史记录找到你的最佳关键词,以前转化最多的关键词,直接投放这个关键词,要么类目广告要么 headline ads 然后你要做promo code 同时做这个两个策略,这样你的高额折扣助推广告,你在短时间内得到非常好的结果 。 

5在eBay 上上架这个listing ,从FBA仓库调货,你可以适当的调整eBay上的价格,毕竟你的或在美国或者英国,你的价格有一定的优势,说不定在eBay上卖掉这部分产品

怎么做估计你们都知道,如果eBay 上有订单,你把订单信息填到以下位置:点击inventory>Manage Inventory>Edit>Create fulfillment order ,在这里填进去ebay 客户的信息就可以 。

6.移除 FBA仓,捐给某个福利机构(你根据你产品的特性),你可以谷歌上可以找到很多当地的福利机构,你虽然亏了钱了,但是你可以通过这种行为做一些PR工作,你可以在你的facebook page 可以发软文,或者并且 你发了软之后你可以把你的文章link 连接到这个福利机构网站,这样你的品牌可以获得小小的关注,总比销毁好很多。 

7.转手给新买家,你在facebook group 尤其是有卖家的group 里面经常看到一些人转手亚马逊产品的信息,一般打算在亚马逊上卖东西的新卖家会买你的产品,尤其是这个时间段是非常好的,因为马上春节了,所以新买家都急着找产品,他们又怕春节放假了耽误他们的时间可能会买一些转手的产品先练练手,这个时间段是非常适合转手给当地的new bee 卖家,反正我们转手出去,其他的我们不管,让这个新卖家自己折腾去吧。 

8. 也可以利用第三方收购库存机构,在国外类似机构或者公司非常多,你可以在谷歌上找到,关键词 amazon product liquidation site in US(其他国家)你能找到很多网站,下面这个网站也是类似的网站,你直接注册然后把你的产品信息列出来,会有人和你联系,你可以在多个平台发布。

 

 

虽然今天的内容并不算是特别干货,并没有给到你不亏钱可以把产品通过deal网站清掉的方法或者list,但是你的产品已经一年卖不动了,你再放到deal 上面折腾,你在deal网站上还是花几百美金,所以这个以上的方法你需要自己去衡量。

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