亚马逊还能不能测评?测评注意哪几个点

我们直接开门见山吧 ?亚马逊能不能测评? ——当然可以

“最近有一个网友找我说自己的一个比较新的链接委托海外的网友帮他做测评,刷一单,亚马逊直接把店铺封了”。 

问题出在哪里了呢?  

 

1.亚马逊移动端可以获取手机上的有些信息

这位网友的问题出在了 委托朋友的朋友,美国的朋友很显然我们有wechat 或者fb等等联系方式,无论如何朋友和我们在网络世界有一定的联系,那朋友的朋友就是第二层的关系,别小看亚马逊的系,一旦发现你的这个review 有点猫腻,亚马逊首先要检查买家是如何找到你的产品,首先要检查买家的浏览轨迹,对于亚马逊AI 来说这是分分钟能完成的事儿, 发的超级链接也好,关键词也好,基本上亚马逊可以扑捉到 这个信息,而且亚马逊就像我们手机里的淘宝一样,别人也会用移动版本,而且一开始的设置 或自动获取手机上的很多信息,很多人一开始不会关注这个点,默认点选,不会关闭有些权限,导致亚马逊移动端可以在手机上获得更多的权限获取更多的数据, 所以朋友的朋友是非常不靠谱的方式,千万不要用这种放去测评。

 

2.卖家要从竞争对手那里找到留评规律 

很多新卖家上传新的产品之后,就开始测评,有些运气好的卖家 ,暂时安全,但是别忘了亚马逊还是秋后算账。 不要急着做测评,先好好研究比你上架稍微早两个月的这些卖家的留评情况到底如何?

亚马逊每年针对每个类目的消费者的整体情况 出一份数据,这份数据,并且2019年至2021年 有几个专门的机构针对疫情期间的亚马逊买家的消费行为做了一个全方位的调查,其中也包括每个类目的消费者的留评喜好,留评的频次,愿不愿意留评,注重哪些点?等等做了非常详细的调研,这个研究报告一共151页,篇幅比较长,需要的可以私信联系我。 

我看了这里面的相关的内容之后,我们需要了解我们这一类目的消费者的消费习惯,以及他们的消费行为,而且每个类目的sub 类目的留评率也是不一样的。

比如说两个月之内比我们上架比较早的同类listing 一共有8个,我们可以大概可以了解到 每个listing一天的销量,以及第一个review 到底是产品上架多少天之后才获得了review,我们可以做一个简单的统计,这个时间间隔 可以做一个大概的调研。

小结论:

  1. 这个类目的客户一般收到产品之后 3天后留评的概率比较大 

  2. 每处15单才留一个评价,或者20单才留一个评价

我们根据这个数据要让消费者根据这个时间点 留评,利用自己积累的真实买家邮箱都可以。 

 

3.一定用站外冲刷销量

一定要记得产品预售期间,想办法把产品转到正确的位置,比如说你是卖沙滩墨镜,如果你的产品送到了西北部的某个仓库,你需要想办法 提前利用折扣预售的形式,fb 广告也好tk 广告也好,想办法提前让加州的客户加购,独立站和站内可以配合,这样你的产品一到亚马逊的仓库 ,亚马逊内部自己中转到对的地方,你的大多数消费群体 在哪里,你的产品就应该在那里。 

提前在站外开始做这个操作,然后有些提前测评的你可以安排到你预售的区域,测评的数量和真实加购的数量 ,你可以领取优惠码的数量作为一个参考值,可以预测的,比如说你放出去 50%的100个优惠码,领取的有80个,你可以把你类目的转化作为你的转化参考值假如说 转化在27-30% 左右,那领取这些优惠码的客户真正去购买的可能在35-30个人,这个时候你只能去测1-2个人,你在预售期间尽量该做测评的人找好,很多卖家觉得难找,其实不难,是你没用心,领取优惠码的消费者就是你潜在测评的对象。 

 

4. 种子链接测评

其实这个不用多说,很多中小卖家,一开始先把产品发到 A,B,C,三个账号(空运)数量要你们控制好,标题,图片 ,描述都不同,先利用这些链接 每个链接测个4-6个,上面的方法也是可以用的,这段时间另一个D账号 海运发大货, 最后依次跟卖(我们自己可控制断货的顺序)的方法抢编辑 把AB的review 并过来差不多有了10来个测评,然后继续用vine 来测评。C一直陪跑,剩下的一部分货继续发到C ,c一直陪跑。如果D账号出问题了 用C来继续卖。 

总之,测评时一定注意,不要大意,不要跑去FB找人,最好去tk找人比较好,如果有一定数量的自己积累的真实消费者资源更好, 不要忘记利用vine计划,虽然慢 ,但是很安全, 最后不要相信 大卖说的 一点都不刷单,一个单都不刷的,肯定是要刷的,只是刷的频次 有完全把控,并且刷的不留痕迹。

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