3个方式让你找到自己的产品的流量成本,构建流量结构

构建自己产品的流量结构,就能优化流量投入产出比,即最小的投入,撬动最大的流量。

我们知道,不同流量渠道,单位流量成本是不同的。

而亚马逊最重要的三个流量是:关键词流量,商品ASIN流量和品类流量(其实还有受众和内容相关流量,我们这里先不讲)。

而当我们上架产品的,什么需要进行流量成本的计算,以方便我们选择合适的流量方式打造新品,所以我们可以通过以下三个方式找到自己的流量成本。

假设我们销售的跑鞋,那么我们就先找到主要流量词:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

 

我们可以通过“品牌分析”功能,确认Running shoes的流量来源词。

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

 

我们输入“running shoe”,就可以找到我们以上几个相关的流量词。

那么我们就可以看看上面这几个词流量成本是多少了。

Running shoes的流量成本:关键词

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

 

我们可以通过新建商品推广的关键词投放,把我们找到的都分别输入,并同时使用广泛匹配,词组匹配和精准匹配。就可以看到同一个词,不同匹配的竞价。

而这个就是我们产品被点击一次的流量成本。

Running shoes的流量成本:特定ASIN

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

 

同样的道理,我们也可以新建商品推广的商品投放ASIN投放功能,找到跟我们产品相似的ASIN,然后可以看到他们的流量成本。对于大多数,ASIN投放的流量成本都是比较低的,大家可以多多使用。

Running shoes的流量成本:品类定向

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

 

我们还可以使用商品投放的品类投放来找到品类流量的成本。我们经验是,品类流量是很大的,但是成本比较高,如果你的产品评价是比较少,或者评级不太好,转化就不会太好,投入产出也会差点。所以你们斟酌使用。

总结

如果我们需要提高的产品的打造能力,就得先了解我们的流量成本结构,这样我们就很容易去根据自己的预算,选择合适的广告流量结构。最终达到优化我们的投入产出比ROSA.

怎么优化流量结构?

打个比方,如果你关键词流量能给你不少订单,但是因为竞价高,导致你的ACOS也很高,而你发现ASIN投放流量成本低,那么就可以增加ASIN投放,而拉低你该产品的ACOS。

Kris.浩
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