亚马逊选品必须要知道的评论技巧

这篇文章来聊聊老铁切入一个新类目一定要注意一个非常关键的因素，那就是评论，做爆款链接，用通俗的话来表达【就是在做评论】。

关于评论，我从三个方面说：

第一，类目评论

第二，新品评论

第三，评论手段

【第一，类目评论】

我们通过选品工具或者平时经常看亚马逊的热销榜单，那么会很自然打开这个新类目看前100名的榜单。评论是最容易看到的，一眼就看到，或者通过选品插件就可以统计数据。

对于是否要进入一个小类目，我对评论数量是这样理解的，直接看Best Seller排行榜稳定第1名的链接评论数量，我按照这样的档次去划分：

超级红海：第一名评论数量在10万+（3C部分类目）

红海类目：第一名评论数量在5万+（美妆部分类目）

相对红海：第一名评论数量在1万+（家居部分类目）

相对蓝海：第一名评论数量在5千+（户外部分类目）

蓝海类目：第一名评论数量在5千以内（园林部分类目）

我在亚马逊这6年多的时间，做了真的不少大类目的产品，也看过很多不同类目的产品，然后我自己根据经验划分成这五大类产品。

比如超级红海类目，我之前做过的苹果手机钢化膜和蓝牙音箱等，这些类目不舍得砸钱，想要赚钱真的超级难，单量可能有，但是亏钱的可能性很大。特别对于第一名十万＋的小类目，这个头部品牌垄断了类目不少单量。所以我早早就离开这类类目，被垄断被恶搞和大部分卖家赚不钱成为这类类目的常态。

对于面试新公司的运营来说，一定要在面试过程中问团队是做什么类目，如果是新团队做3C这个类目，我建议慎重考虑入职这间公司，因为拿基本工资是员工半年以上的常态！

对于新入场的卖家，或者小卖家，我建议走蓝海类目，一条连接不需要出很多单，只有有利润，并且出1单赚1单，这样的日子也挺香的，不会像大卖一样提心吊胆担心账号的钱和库存。

对于中等体量的卖家，在相对红海和红海类目发力做爆款，以及在相对蓝海做好类目的发展，也是很不错。

我基于自身的原因，我选择了1万-5万的高客单价类目去做，这样的类目供应链成熟，再加上资金和选品运营等条件，所以做业绩是比较快的。

这五大类目里面，不管是超级红海还是蓝海类目，其实也有低客单价/中客单价/高客单价。

在选品核算毛利的时候，就可以初步决定团队的客单价了。然后再选择评论的区间。

第一名的评论是很重要的，老铁们，一条链接可以做第1名，千万不要想着这个品牌只做一条链接，这个品牌背后有多少个小号在这个类目上多少条链接，你第一时间很难调研出来。

我一个兄弟，做一个小类目，用了十几个账号去围攻这个类目， 第一名是他的，小类目前100名，有30条左右是他的，这样的类目，新卖家进去就是鸡蛋碰石头，除开你特别有钱，大家互相厮杀，看谁能坚持到最后。

【第二，新品评论】

看完评论，你觉得可以再深入了解这个类目，那么就要考虑这两个问题：

小类目前50名：有多少条新品可以稳住

小类目前100名：有多少条新品可以稳住

如果小类目前50名，没有一条新品可以稳住排名，那么这个类目就要慎重慎重。

如果小类目前100名仅仅只有几条新品才能进入，意味着这个类目已经没有多少增量的市场，只有存量的市场，在竞品抢占单量。

小类目前100名最少有10条新品稳定进入排名，我才去考虑，如果没有，就是下面几点原因：

1. 此类目产品已经成型了，不管怎么升级改造，都没有多大效果

2. 前100名的链接评论，动不动在千条评论以上，新品短时间很难达到

3. 此类目的广告竞价很高，新品压根竞争不过老品。都不敢烧广告。

我为什么说小类目前100名，必须有一定新品进入，我们做链接的目的是干嘛？

那就是要抢占自然关键词的排名，特别是在前三页的自然关键词排名，没有进入前3页，链接是没有多少自然关键词搜索流量的！

而且亚马逊搜索流量有两种自然卡位，

16个自然卡位，

48个自然卡文，

以16个关键词自然卡位来说，第一页的自然排名基本被头部前20名的链接占据了，只有少量的位置留给20-50名的链接，新品会有1-2个自然排名的轮换机制。

小类目前100名的链接基本霸占完关键词前三页的自然关键词排名，新品在前三页的自然排名没有多少个的。所以链接必须要打入小类目前100名，要不没有多少自然关键词搜索流量。

如果新品都没有多少条链接稳定进入小类目前100名，那么这条链接大概率是烧广告来维持住单量，广告订单占比大于自然订单的占比，这样的链接你能够坚持多久？你能亏损多久？

以其这样，还不如把钱投入一些更具备投入产出比的小类目，没必要在这里死扛！

【第三，评论手段】

看完前面两点，觉得还可以深入，那么就要考虑这个问题，此类目的新品是如何做评论，有没有用黑科技？

目前做评论的手段：

1. 跨站点合并评论

2. 合并多变体评论（有可能合并僵尸）

3. 做种子VINE评论（多条VINE）

4. 结合测款做评论

一定要看新品排行榜的链接是如何做评论，如果都是通过非常手段来做评论，老铁你来做这个类目特别小心，对手给你恶意合并僵尸或者跨站点评论，你上架的新品会很难受。

可以采用三个工具来查：

1. KEEPA

2. 链接宝贝

3. Helium10插件的Review Insights

结合这三个工具，基本就可以确定小类目的新品是如何做评论，评论有没有合规。如果新品都是违规操作评论，这种类目对于【不懂得做评论的卖家老铁】，我建议你不要进入这种类目。

有些类目，不是卖家你有钱就NB，你多有钱，都有可能搞到你倾家荡产，前期上架新品可以放过你，当你的链接稳定下来，并且大批量补货，再来搞你，你会很痛苦，这样的类目太TM恶心。我是吃过这样的亏，所以我进入新类目特别谨慎。