建议收藏!亚马逊跨境电商产品推广思路，快速引爆销量

亚马逊运营不仅仅要考虑选品问题，虽然产品为王，高品质、高需求的产品能够吸引客户，但是光有好产品不够，没有流量也不行，因此产品推广获得流量和转化也十分重要，本文给卖家讲述亚马逊产品推广思路，一起来看看吧!

1、listing撰写与优化

研究类目排名靠前的竞品listing，利用Helium10工具搜集关键词，所有部分的核心和基础是——收集产品关键词，然后将关键词们排兵布阵到产品图片、标题、五点、定价、产品描述、search term中。

具体优化策略可查看往期文章，《Listing优化，深度解析亚马逊Listing优化策略》

2、FBA发货与备货

建议亚马逊FBA发货，因为使用FBA发货会有流量倾斜，FBA发货可以增加你的listing曝光，吸引更多的prime流量。亚马逊还会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing。所以使用FBA发货，产品的关键词搜索权重会加大，能够提高你的listing排名，帮助你获得黄金购物车，提高客户的信任度。

其次需要做好库存管理，避免备货过多导致库存积压，但是如果备货太少会发生缺货，那么listing的一切努力都归于零，为此Helium 10库存管理功能来帮你通过自动补货和转移建议、采购订单管理和集成入库货件创建，您的产品将会始终有货。

3、广告投放

亚马逊广告投放很关键，广告投放的好能增加商品的曝光率，这样就能让更多消费者发现你的商品，吸引更多的潜在客户，在产品上架后根据关键词开始投放PPC广告活动，而当产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅可以帮助卖家赢得客观的利润，还能因为PPC带来的点击和订单，提升站内排名。

关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing。

4、站内促销

亚马逊产品推广离不开站内促销，可以帮助我们提高流量和销量，站内促销包括：

(1)Promotions(促销)

促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并能刺激销售。但只有当您的商品赢得购买按钮时，促销才能发挥最大效用。否则，促销信息不会显示在详情页面上。

(2)Coupons/Vouchers(优惠券)

参与优惠券促销的产品，其Listing在亚马逊上的搜索结果显示会更加突出和亮眼，设置了金额优惠和百分比优惠的Listing，还会因为产品的单价更低更容易吸引消费者的注意，促进下单。Coupons促销相比秒杀活动门槛更低，适合未满足秒杀活动条件的卖家做折扣优惠推广。

(3)Prime Exclusive Discounts(会员专享折扣)

Prime 专享折扣是面向 Prime 会员的价格折扣。在搜索结果中和商品详情页面上，提供 Prime 专享折扣的商品将向 Prime 会员显示带删除线的定价和节省消息。

5、优化评论和星级

亚马逊Review对于消费者而言是非常重要的参考数据，Review星级，首页差评数量，差评的质量等等，往往是驱动消费者是否消费的最直观因素，进而影响seller的销量，差评过多的甚至可能导致转化率大幅度下降影响产品权重。

亚马逊产品推广其实是一个引流，提高排名，优化listing，优化关键词的过程，学会以上产品推广思路，再也不担心没有销量啦!