亚马逊广告三连：底层逻辑是什么？

最近我们社群里很流行哲学三连问，所以今天我也来灵魂拷问一下各位：

广告底层逻辑是什么？

广告解决的问题是什么？

广告会往什么方向发展？

从21年亚马逊严打开始，以亚马逊广告为代表的白帽型打法在实际的运营中就越来越重要了

当然，市面上也涌现出了以各种讲师代表的广告打法和广告工具

抛开参差不齐的各类广告打法不谈，广告工具的出现帮助我们解决了哪些广告问题呢？

我也试用过好几款号称能解决广告问题的工具，但是使用后我觉得软件提供的这些“功能”（自动卡位/分时调价/自动预算），只是帮助我们提升效率解放双手的，顶多让我不需要设置凌晨的闹钟起床调整广告，这会让我的睡眠质量更好一些，却无法真正解决广告问题

正如我在上一期说的：软件只能帮你节约时间、提升效率；因此，方法不对，用了软件可能会错的更多，死的更快

好的，优秀的玩家在玩一款游戏之前要先弄清楚游戏规则，今天我们来探讨一下：

广告底层逻辑是什么？

– 电商是流量x转化率的游戏

– 广告是一个付费的流量入口

– 关键词是流量来源的最小单位

– 平台会把流量倾斜给转化高的产品

1）你的产品能排在关键词搜索结果的哪个位置，就能获得相应的曝光次数，对应的就能获得相应的点击次数（即流量）；当你的产品自然排名不够高的时候，就需要投广告来提升产品的排名

我认为这是对广告理解的初级阶段，卖家已经知道花钱买来的是流量，但是对于广告降本增效还没有太多的办法

2）当你开始关注自己的广告点击率指标时，这是一个好现象，因为你会发现影响点击率的因素有：主图质量、产品价格、评论分数；我在先前的广告攻略中有说过：点击率高的词，不论出不出单，都是高潜力的词

当你意识到广告表现是由多个维度共同决定的，就已经进入了广告认知的第二阶段

3）AI不是人类，它不认识你的产品和图片，它只能通过客户下单时候的关键词来识别你的产品：“蓝色卫衣”+“女性卫衣”+“卫衣宽松版”+“云朵图案卫衣”+“拉链款外套”=AI对你产品的认识：这是一款“蓝色、女性、宽松版、拉链款、印着云朵图案的卫衣”；因此，你在写Listing（标题、卖点、描述）的时候请尽量准确、全面，并且不要堆砌关键词（亚马逊很讨厌对其关键词的行为）

这是我认为的，广告认知的第三阶段，知道平台如何给你分配流量

4）光站内广告来说，就有“关键词搜索广告”、“详情页广告”、“展示广告”、“品牌广告”等，这是不一样的流量入口，如何给这些广告类别分配广告预算才能获得最高的投入产出比是一门很高深的学问；我们应该慢慢学会给流量分类，知道自己想要的是什么流量，这样在广告投放时才能有的放矢

到达这个阶段后，我认为各位已经有了自己对广告的认识和打法

关于如何找词和如何否词，我之前写过两个系列，感兴趣的可以找一找以前的贴子

以上，希望能帮到你