亚马逊ABA数据，多方位剖析用户行为分析

亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics)，简称ABA，是亚马逊向各个跨境卖家开放的一个分析工具，在挖掘品牌产品关键词方面发挥着巨大作用，能帮助卖家做出明确决策。

通过亚马逊ABA报告，跨境电商卖家可以获取很多信息，如竞争对手的内部数据、亚马逊潜在客户搜索的关键词、被点击次数多的产品ASIN其特定搜索字词和各个关键词点击总次数等等。

一、Helium 10集成ABA数据

目前Helium 10集成ABA功能，之前卖家想要看到这份数据，还需要去亚马逊后台单独下载表格再整理，而现在H10的用户完全可以在Cerebro这个ASIN反查工具中查看到一整年的历史趋势。

除了基础的点击率和转化量，自然排名和广告排名也能清晰展现。

如果在ABA数据中，有点击或转化占比高于50%以上的ASIN，那么我们大致就可以推测该类目的品牌垄断较为严重，入坑需谨慎!

二、亚马逊ABA数据功能

1、亚马逊搜索词

竞品ASIN反查：举例您是一个玩具卖家，您发B007GE75HY是您的一个典型竞争产品，那么您可以通过输入ASIN号来查看与这个ASIN相关的搜索词排名，以及与其中每一个搜索词相关的点击量排名前三的ASIN编号。

竞品相关关键词：您也可以通过输入一个关键词，去查看相关的搜索词和对应的ASIN的排名。

搜索字词：用户用来查找您的产品的搜索字词。

搜索频率排名：搜索词与其他搜索词相比的受欢迎程度。

点击份额：使用特定搜索词后，亚马逊购物者点击特定产品的次数，与使用该搜索词后亚马逊购物者点击任何产品的总次数相比。

转化份额：亚马逊购物者在使用特定搜索词后购买特定产品的次数，与亚马逊购物者在使用该搜索词后购买任何产品的总次数相比。

2、用户行为分析

这个功能提供了对重复购买行为的深度数据挖掘：

订单：针对每一个投放商品ASIN的首次订单和重复订单的总数。

唯一身份客户：首次和重复购买的唯一身份客户总数(以亚马逊买家账号做为身份确认)。

回头客：回头客的百分比，基于唯一身份客户数。

重复购买订购产品销售额，以及占总销售额的比例：快速计算重复购买的财务影响。

3、客户画像

ABA中的“人口统计”报告通过共享人口统计数据(例如年龄，性别，教育程度，婚姻状况和家庭收入)来帮助您了解谁购买了您的产品。

• 年龄：客户的年龄范围，例如18-24。
• 家庭收入：客户的估计家庭收入。
• 性别：客户的性别。
• 教育程度：客户的教育程度。
• 婚姻状况：客户的婚姻状况。
• 唯一身份客户：与特定受众特征相关联的客户数量和百分比。
• 产品销售：来自特定受众的销售数量和百分比。
• 订单单位：特定受众特征的销售数量和百分比。

4、市场购物篮分析

市场购物篮分析显示购物者与您的产品一起购买的其他产品。即，购买了您的商品的消费者还购买了什么;或者，购买了某些商品的消费者同时也购买了您的商品。

报告指标包括了：ASIN编号(和您的产品一起购买的相关性排名)，产品标题，以及组合率(您的产品和其它产品的百分比)。

学会使用亚马逊ABA数据分析能使卖家在经营过程中更加直接、方便地获取相关信息，促进优化宣传推广方案，推动listing流量增长，让卖家在激烈的市场竞争中占得先机。