亚马逊运营在做产品推广时，都会选择一些竞品做分析，研究对手的推广策略和优化方法，运用到自身店铺上，俗话说“三人行必有我师焉”，做亚马逊也是如此，本文为卖家分享亚马逊竞品分析策略，帮助卖家实现高效运营手段。

一、亚马逊竞品分析对象选择

1、同期：新品推广的时候，可以参考newrealease榜单短期排名上涨快的产品，评价基数少，上架时间短，销量排名靠前的产品。

2、冲刺：款式功能配件组合和你产品相似度高、排名靠前的产品，评价基数高，流量入口覆盖广且效果不错。

具体竞品分析对象数据如下：

类目排名靠前、相关度高的5款大卖产品，
类目前100上架时间短的产品，
New release前50相关度高的产品，
根据实际数据，选出10-20个产品进行分析

二、亚马逊竞品分析维度

亚马逊竞品营销思路分析

1、产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”(BuyBox)份额。

2、产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。

3、销售模式的变化：例如：变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式。

模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方法成功了，那必然有合理的地方，一定有它好的细节与独到之处。不如先学习他人优秀的创新，在做进一步的理解分析。

亚马逊竞品分析怎么做

亚马逊竞品产品分析

1、标题

标题是亚马逊用来确定你的产品与客户搜索查询的相关程度的主要因素。这是鼓励点击的首要因素之一。

需要注意哪些表现最好的关键词以及哪些术语被忽略了。例如，一个竞争对手排名高可能仅仅因为他的价格低，但是追求质量的买家会被那些突出产品属性的listing所吸引。

2、bullet points与描述

注意竞争对手使用的语言、他们突出显示的产品功能以及包含多少信息。这将帮助你提供更好、信息更丰富的listing，真正展示你的产品并促进转化。请注意listing的要点中使用的有说服力的语言来鼓励转化。此外，大写字母会引起浏览者对主要功能的关注，并确保买家需要知道的所有内容都有价值的，且不用他们刻意搜索。

3、图片质量

拥有正确图片是赢得销售的关键。到现在为止，你应该对你的目标市场竞争的标准以及如何找到进入市场的方式有了一个很好的了解。如果你发现这个市场的平均图像质量很差，那你的机会就来了。

高质量的图像、几个角度和良好的特写镜头是销售图像的基本要求。画质差且拍摄随意的图片会让浏览者觉得你的产品档次非常低。

4、评论分析

产品评论不仅是通过客户如何谈论你的产品来找到新关键词的好方法，而且对于发现竞争对手的弱点也非常重要。如果你的竞争对手有大量评论，你可以直接查看他们的差评，看看能找到什么线索。