亚马逊广告投放前，如果产品listing优化的不到位，关键词布局和编写的不好，或者关键词选择的很泛，会导致广告投放花费高没订单，下面为大家讲解下亚马逊广告选词技巧，帮助卖家实现广告正向投产比。

1、竞品关键词分析

分析竞品的Listing进行自我优化，但尽量不要选择广告位的产品哦。将热销竞品Listing的标题、五行描述中的亮点关键词提取出来，最好是制作成表格，得到高频词，由高到低排序。

获得排序之后，可以通过按照“商品词”、“功能/特性”、“参数/规格”、“应用场景”、“产品受众”五个方面进行分析，选择符合自己产品的关键词，从而进行编写一条优质的Listing和广告投放使用。

采取Helium 10运营工具的cerebro功能反查竞品asin关键词，Cerebro在发现竞争对手的关键字策略方面提供了巨大帮助， 输入产品ASIN，可以收到数百/数千个关键字建议。还可以访问有用信息，包括估计的搜索量，竞争产品的数量等。

在Helium 10的Cerebro工具中，输入一个ASIN之后，我们除了可以点击右侧的“获取关键词”按钮，还能点击另一个“获取竞品信息”来找到当前ASIN的相似产品。

2、广告核心关键词筛选

找准亚马逊产品核心关键词是关键!首先在亚马逊前台输入产品名称找到类似产品，并选取评论数较多的商品读取其标题确认此类商品的关键词。其次找到热销产品使用的其他核心关键词，选取其标题并记录。如何判断所选的商品的关键词为核心关键词呢?如果产品的关键词的搜索结果高度相似为75%，则说明是核心关键词!

亚马逊广告核心关键词筛选维度：

(1)在某种程度上等于产品名称，是最能简单直接的反映出产品主要属性的名词。

(2)搜索效果上一般是大词，热词，很多大卖家都会使用。

(3)主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词;

(4)直接直观反映这个产品的单词或者词组。

3、亚马逊广告建议关键词

建议关键词的依据是同一或类似商品在过去的购物查询内容和广告，因此系统建议的关键词会随着广告活动的投放持续更新，你可以随时查看新的建议。

当你在亚马逊广告平台设定投放的关键词时，可在上图所示页面找到。

以上是亚马逊广告选词的相关技巧，让您不在为精选亚马逊关键词而苦心钻研!