3个绝招:手把手教你完成listing优化与速写!

相信很多卖家都遇到过Listing反复优化后,转化率还不如第一版每天撰写上百条的需求根本来不及实现等诸多情况,这些问题不管是大卖还是小白,可能都会存在。

本期小海狮总结了H10公开课上林校长关于listing优化和速写的独家技巧和实操训练,分享给在座各位,建议点赞、收藏和转发哦!

 

PART 01

Listing竞争力自检

想知道自己Listing的竞争力如何吗?

上架后等待市场检验?

为时已晚啦!

优秀的运营应该做的是自检和预判,那么如何自己检查listing的竞争力呢?你可以使用H10的Listing Analyzer(Listing分析师)功能。

我们可以任意复制某个ASIN到H10的Listing Analyzer工具中,这款工具每个月可以接受50个ASIN的检查。

对于listing质量的判断,H10有3个呈现维度。

第一个是listing的系统评分,评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing,重点在于:

– Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

第二个板块是竞品分析,用于分析Listing与主要竞争对手的销售数据表现。

竞品分析中有销量、收入、价格、BSR、评论数量、评分等6个指标的数据。

为了方便卖家有更直观的对比,我们还可以看到前5名竞争对手的平均值。数据优劣一目了然。

第三个板块是排名靠前关键词分析,这个板块可以分析各Listing流量入口和曝光情况。

下图中,总关键词10825的数据代表的意思是,该Listing自然搜索结果排在前306位的关键词数量,也就是说至少是在前7页曝光的关键词。

在总关键词中还有800个词是排名前十的关键词,这排名前十的关键词所对应的搜索量高达66w+,在这种情况下,这个ASIN的自然流量其实已经算是覆盖到位了。

 

PART02

Listing完整性

Listing完整性是系统需要的最低指标,可以简单理解为不管是否是满分作文,但只要字数达标,这篇作文就能拿到最基本的合格分。

如果你的电脑已经安装了H10的插件,你就会在产品页发现“Listing健康评分”的小图标,点击运行,我们可以发现有产品图像、Listing文案、评论和评分维度的评判。

如果有部分没有达到系统指标,H10会自动检测到并打上“√”或“x”,卖家朋友需要对打“x”的部分作修改。

具体的修改建议如下:

1. 图片>7张,主图白底,1500*1500pix

2. 文案:标题>150字符,bullet point>5,且文字超过150字符,不要全部大写,description>1000或使用A+

3. Review:星级>4.0,数量>20

 

PART03

Listing埋词

刚刚我们看到有竞争力的关键词甚至可以达到1w+,一次性将这些关键词埋入listing是一个庞大而又复杂的工作,那么我们应该怎样效率化的撰写一个listing呢?

接下来就为大家分享高效埋词三步曲,通常来说我们需要做好选词、拆词、埋词这三个步骤。

选词我们可以用到H10的工具:Cerebro和Magnet,这两者都是选词神器,并且在做完选词后可以直接导入到下一个拆词工具——Frankstein。

Frankstein科学怪人,喜欢看美剧的人应该都知道这个别称,不同人类的器官组件组成了一个全新的科学怪人,这个比喻用来形容拆词工具再形象不过。

我们将选词步骤中选到的核心关键词,导入Frankstein中,发现原本有1w+个的词组,在拆解之后只剩80个单词,我们只需运用工具Scribbles将这些单词埋入listing即可。

接下来我们以“dashboard for car cover”为例,演示快速撰写一条listing的实操步骤:

复制“dashboard for car cover”至Magnet,点击获取关键词,我们得到3810个关键词,但我们还需要进一步筛选到更合适的。

匹配类型,我们可以选择自然和亚马逊推荐,进一步筛选得到119个关键词是符合我们要求的,当然这里面我们还可以进一步人工筛选,筛选后我们点击右上角导出数据至Frankstein。

在Frankstein我们拆分出的单词只有69个,也就是说这69个单词我们可以埋进listing。点击Scribbles,来到埋词页面。

点击左下角Apply按钮,然后在右边侧栏编辑,如果编辑的标题和5点描述中含有这个单词,那么左边侧栏会提示你使用这个单词的频次。

如果想再进一步加快速度,我们可以点击Import Listing,输入竞品ASIN作为模板,在模板的基础上,我们可以直接加入或删减关键词。

除了上述工具联动的方法,我们还可以在H10的Listing Builder这一个工具中完成listing撰写,步骤与上述类似,只需要输入ASIN,就可以在Listing Builder工具中一键完成Listing优化。

以上就是本期全部内容啦!非常感谢林校长的分享,希望本期的干货能帮助到大家。

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