两种方法:解锁亚马逊A+页面A/B测试!

消费者的需求瞬息万变,想要预测观众的口味很困难。数据显示,卖家单方面的预测不准确的概率为50%。
这也就是为什么许多大品牌仅在市场研究上就花费数千美元,市场研究真的很重要。
亚马逊的 Manage your Experiments 工具(下文简称MYE)可帮助您吸引亚马逊上的购物者尝试购买您的产品。 今天,我们旨在探索亚马逊卖家中心提供给我们的这个工具。
01
什么是MYE工具

 

“管理您的实验”(MYE)工具,是亚马逊为品牌卖家推出的一款工具。

品牌卖家可以使用MYE,测试新内容并优化您的Listing,以获得更高的点击率 (CTR) 和单位会话百分比 (USP)。

管理您的实验 (MYE) 在随机的亚马逊消费者之间按一半一半的比例,分开您的列表内容,为您提供客户反馈。您将获得有关消费者在原始内容A和新内容B之间的反应的实时数据。

02
满足使用MYE工具的条件

需要注意的是,不是所有卖家都可以使用该工具。

首先,必须是在亚马逊上拥有注册品牌的卖家才可以使用该工具。

其次,ASIN 需要有高流量和高销量

然后,如果您要使用此工具试验 A+ 内容,您的Listing应该提前发布 A+ 内容

最后,MYE 并非在所有地区都可用。如果您在美国以外的其他站点销售商品,您可能无法使用此工具。

以下是亚马逊所说的使产品有资格运行这些测试的内容:

如果您满足上述所有要求,那么您就可以往下看了。

03
如何使用MYE工具

1. 设定你的目标

在开始前,先想想你想要完成什么。

例如你是否认为,使用产品的 3D 渲染图比产品的真实照片,更能增加点击率?或者,您可能认为,在您的利基市场中,拥有较短的标题比较长的标题转换得更好?


带着这些问题出发,设定一个明确的目标,可以帮助您了解实验的结果。

2. 对 3 种类型的内容进行实验

MYE 支持以下3 种类型的亚马逊内容测试:

  • 产品名称

  • 主要图片

  • A+ 内容

测试结束后,数据将指向哪个Listing表现最佳,您可以根据转化率和销售额选择要发布的内容。

3. 从何开始?

要访问亚马逊卖家中心上的 MYE 工具,请在页面顶部查找“Brands”选项卡,然后单击下拉菜单。点击“manage experiments”直接进入您需要的页面。

访问它的另一种方法是单击“Brand Dashboard”并转到“Brand Benefits”。您还可以在那里找到访问“MYE”的选项。

找到后点击下方蓝色的“create a new experiment”按钮。

选择您要运行的实验类型。如您所见,有 3 种类型的A+ 内容、产品标题和主图像。

 

对于此示例,我们选择了 A+ 内容。在跳转的下一页上,您可以选择参考 ASIN。符合条件的 ASIN 会自动显示在此处。

接着就是,输入测试名称并选择要运行实验多长时间了。您可以在假设文本框中写下您之前提出的目标。例如:

“将产品的真实照片主图,更改为产品 3D 渲染图,将带来更多的销量。”

如果您仍然不确定如何表达您的假设,您可以单击蓝色的“View hypothesis examples”按钮,以更好地理解它。

正确填写所有信息后,还需要注意确保“A”内容有ASIN。“B”内容不需要 ASIN,因为“B”内容将从“A”内容继承 ASIN。

 

4. 实验结果注解

实验最终会为您提供有关单位、销售额、转化率、每位唯一访问者售出的单位以及分配给该实验版本的样本量等数据。

MYE能客观地显示 A 或 B ,哪一个在这些领域的整体表现更好。实验运行的时间越长,您看到的数据就越多,建议等待8-10周的时间来获得准确的结果。

我们用鸡蛋托盘的标题进行了实验,结果如下:

 

5. 优点和缺点

优点:

  • 数据存在亚马逊的系统中,具有一定的可参考性

  • 不用担心有过时的信息纳入结果,数据具有实时性

  • 实验同时进行,干扰因素较少,数据存在更高的准确性

缺点:

  • MYE目前仅限于 3 个类别,这意味着卖家不能进一步测试项目符号或二级Listing图像。

  • 从 A/B 测试中表现良好的Listing通常是不合格的,你只能用MYE来测试高流量Listing。

04
作家心得

MYE工具只针对品牌卖家使用,如果是亚马逊初学者也想要使用相同类型的 A/B 方法来测试您的策略,不妨试一试 Helium 10 的工具Audience。

Audience工具对所有亚马逊卖家开放,并使用与MYE相同的A/B测试方法。这个工具比MYE更加的灵活。您可以在几分钟内创建一个市场调研,并且可以在您的Listing发布之前,根据您的目标受众喜欢什么,来做出明智的决策。

 

您可以测试您不确定的任何假设。例如,包装、品牌、图片或哪些好处,更能吸引消费者,并从您自己选择的样本量中获得反馈。

您也可以按性别、年龄、消费习惯、就业状况或描述目标受众的任何其他特征,来过滤掉您的样本。Audience和MYE同样提供有用的营销信息,但不需要等待8-10周以求得一个实验结果。

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