如何高效打造亚马逊种子评论?
关于种子评论,我其实在文章里面聊了很多,这篇文章简单和老铁们来聊聊,怎么打造种子评论。
主要聊下面几点:
第一,评论的重要性
第二,VINE计划评论
第三,打造种子评论
第一,评论的重要性
新品有评论开广告,和没有评论开广告,简直就是天差异别,而且最怕新品开售没有几天,就马上来一个一星差评,导致新品销量大跌,从而要做违规操作或者移仓换标再来。
对于新品来说,特别是做精品模式的卖家,其实都是在想尽办法来搞评论,测款/卡片/明信片/合并等等,凡是可以搞评论,相信有些卖家都试过了吧,其实我也是,对于测评,我之前还搞过自养号,但是最近这两年,我推新品真的一单不都刷。
而且对于我来说,目前我推新品,我一定要解决评论,只要这个类目需要很多评论来支撑的,并且新品容易来差评,这样的类目,我压根就不会再进去,我觉得很累很累,因为我真的不想再做违规的操作,给亚马逊秋后算账的感觉很痛苦。
所以我只做自己有优势的产品,并且要满足这个点:
新品的评论一定要大于小类目平均评论
不是我赚的钱,我就绝对不去碰,我不羡慕别人,走自己的路更加踏实。
第二,VINE计划评论
VINE评论是亚马逊官方合规认可的评论,只要产品开VINE带来的评论高于小类目的平均评论,比如小类目平均评论是4.2分,而我们的产品VINE评论在4.3分以上,那么以后就不会因为评论的问题而烦恼。
对于精品模式的卖家来说,做VINE评论,我建议要进行测款,特别是刚刚进入一个新类目之前,拿少量的公模产品进行测款,测试类目平均转化率,以及广告的单次竞价时候在自己设定的单次竞价范围内,广告可以有曝光有点击有转化。
备注,在测款之前,需要做选品调研,才去测款,验证了类目评论毛利竞品等情况,再去测款,测试是实打实知道数据的,别人的产品能够有好评,你的产品不一定有好评!
比如测款拿200个,我会分成3条链接
链接A,发货50个,测试VINE的评论情况
链接B,发货100个,测试站外出单情况
链接C,发货50个,直接裸奔开广告,测试单次竞价和广告打法
目前测款三步骤,是我必须要走的动作。
测款完成,我再去开私模来推精品,尽量让私模达到70%以上的成功率。
如果老铁觉得自己开发产品很NB,直接在新类目上架私模产品,并且定制了1000个,我也建议进行测试,比如拿出来150个产品进行测试,剩下来的850先留在工厂或者仓库。
200个可以按照我上面的3步走,或者按照下面走:
链接A,发货50个,测试VINE的评论情况
链接B,发货50个,测试广告打法1
链接C,发货50个,测试广告打法2
链接A为后面新建的主推链接做种子评论,B和C测试哪一种广告打法会更加时候,关于测款的文章,我以后会写的更加详细,一定要在测款或者测试做好准备,方便私模一气呵成打造成小爆款或者爆款!!!
VINE计划如何被更加快领取?
想要VINE被领取快,方法很简单,那就是提升这条新链接的出单速度,新链接出单越快,VINE被领取越快,而且是在3天内被领取完。
新品采用合适的价格,比竞品低一点的价格,然后做两个动作:
-
做普通折扣50%code展示在前台
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打开社交媒体折扣,做50%社媒,亚马逊影响者和联盟打勾
1和2折扣码设置不叠加,1目的就是提升前台站内出单速度,2目的就是提升站外和站内的出单速度,老铁要记住,亚马逊影响者和联盟的账号,有一部分也是VINE账号,所以1和2加快了新链接的出单速度,2让VINE领取更加快。这是奥秘的。
千万不要设计很大的折扣力度,要不库存会被秒空。
第三,打造种子评论
这一步是直接做精品链接了,直接做私模,订货数量1000个起步。这一步就是我已经做了测款环节,如果是直接新类目做测试环节,下面的文章自己灵活变通就行。
假如我做精品,订货数量是1000个,我在测款已经没有问题了,VINE带来的评论也是高于这个小类目的平均评论,那么1000个,我是直接一次性发到亚马逊仓库。如果产品小,可以采用空运+海运模式,如果产品大,直接海运模式。
那么这1000个我会按照下面这样发:
链接A:种子评论1,提前开售,发货50个
链接B:主推链接,等到种子评论A销售完,有了评论再开售,发货900个
链接C:种子评论2,为了一个月之后,合并更多评论,直接来撸广告
记得链接A,做种子评论要提前开售,然后再合并给主推链接B,主推链接有了评论开广告会很香,或者做站外一段时间,再来开广告更香。链接C其实就是为了进一步做种子评论,链接A和C合并,那么主推链接就有60个以上的评论,就不需要很担心评论的问题。
然后老铁还要记得一个点,那就是主推链接做合并,如果没有技巧,会没有新品期的,所以合并的技巧是:
主推的链接,一上架先不要合并种子评论A,而是直接开售几天,出了广告单或者站外订单,需要得到这两个点:
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主推链接B出单并且出现在新品排行榜
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主推链接的Lsiting页面出现开售日期
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主推链接开售几天并且出单5单以上
只要确保这三个点,再来合并种子链接A,那么主推链接基本不会没有新品期,这个是我今年来研究出来的技巧。
主推链接开售几天,然后合并评论,再来开广告,广告数据会更加好,那么种子评论链接C,等到开售一个月以上,并且链接出单比较稳定,再来合并会更加好,这个目的就是为了防止留评高,然后被亚马逊拆分种子链接。
种子链接A和C都是为了做评论的作用,不需要再补货,所有的一切都是留给主推链接B。
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