亚马逊广告的底层逻辑思维

广告底层逻辑思维，这几个字，老铁们是不是经常听说，是不是感觉有点高大上的样子，我这篇文章我用通俗易懂的话术给老铁们分享出来。

首先我们回到亚马逊站内，主要有四大流量入口：

搜索流量
关联流量
节点流量
活动流量

其中搜索流量和关联流量的占比最多。

对于我们的新品常见两种流量表达方式：

方式1：主打搜索流量

把搜索流量提升起来，然后获取免费的关联流量，再来开关联广告流量，获取稳定的关联流量，从而相互促进搜索流量。

这段话怎么解释？我用案例给老铁们说：

比如我们的新品先主打搜索流量：

新品打开SP广告的手动搜索广告，把大部分关键词的广告排名打到前3页，一段时间之后，大部分关键词的自然排名稳定在前3页，当关键词的自然排名稳定下来，就会产生【货比三家】，从而出现免费的关联流量，然后再去布局付费的关联广告流量（定位ASIN）。

方法2：

新品不开广告，通过站外放量，把新品大部分的关键词排名提升到前3页，从而获取到免费的关键词搜索流量，再来布局付费的SP手动搜索广告，从而让大部分关键词排名稳定在前3页，就会产生【货比三家】，从而出现免费的关联流量，然后再去布局付费的关联广告流量（定位ASIN）。

方法3：

低成本的新品推广方法，利用自动广告跑出来更多相关精准的关键词，然后保留自动广告里面跑出来曝光点击转化最好的一类词组，比如

dash cam

xxx dash cam

dash cam xxx

然后其他的词组全部精准否定，从而通过多开自动广告活动，从而实现自动广告当成手动广告来打，这个思维也是专门针对表现好的精准相关单词跟布局的逻辑。

从亚马逊后台广告顺序可以说明一切的问题，从SP广告再到SB广告后到SD广告。

如果一个店铺只有一款产品，那么正确的广告底层逻辑思维是，

先把SP广告打下来，再去布局SB广告，最后再来布局SD广告，千万不要在新品上架，立马把三种广告类型启动，你的新品hold不住这么多的流量。

那么我们在确定要主打SP广告，SP广告里面主要分布两种广告流量：

搜索广告

关联广告

搜索广告包含，首页顶部和其他搜索位置

关联广告包含，手动定位ASIN和商品页面

如果新品确定采用先主打搜索广告流量，那么一开始是主打【首页顶部】，还是【其他搜索位置】，就需要看新品的条件：

小类目的平均转化率是多少（或者说对标竞品的转化率）
新品是否有评论优势
新品是精品模式还是精铺模式
新品是采用【先亏钱再赚钱】还是【广告出一单赚一单模式】
新品是属于标品还是非标品【看ABA50万名内的精准相关关键词有多少】

这些都是我们要去考虑的问题

假如新品所在小类目转化率高于10%，以及做了种子评论，新品做精品模式，以及舍得亏钱去烧广告，再加上新品的ABA排名50万内的精准相关关键词在10个以上。

那么我们可以采用这种模式：

第一阶段：精准匹配+BID（首页顶部的搜索广告流量）

第二阶段：词组匹配（其他搜索位置的搜索广告流量）

第三阶段：手动定位ASIN（精准相关的关联广告流量）

第四阶段：商品页面+BID（相对精准的关联广告流量）

第五阶段：SB广告

第六阶段：SD广告

一到四阶段，集中精力把SP广告打起来。再去布局SB广告，最后再来布局SD广告。

其他的广告思维根据新品所在的条件来布局。

对于非标品多的类目，我们换一种思路，非标品多的类目，那么我们上架的新品可能找不到多少个精准相关的关键词，那么直接去打SP搜索广告流量，会遇到广告不稳定的局面。

那么对于这类新品，我们可以考虑新品上架开广告，直接布局关联广告流量，比如先打手动定位ASIN，把我们的新品广告定位在精准相关的竞品商品页面。

但是我们也要清楚一点，新品直接打手动定位ASIN广告，单次竞价可能会比较高，但是转化率大概率比直接打搜索广告流量要高。所以我们要熬过这段时间。

那么布局的思维是：

第一阶段：手动定位ASIN，精准相关的关联广告流量

第二阶段：关键词主打【商品页面+BID】，相对精准相关的关联广告流量

第三阶段：关键词主打【其他搜索位置】

第四阶段：SB广告

第五阶段：SD广告

第一阶段的目标很明确，就是要把广告定位到相关精准的竞品上，这种模式最好就是做种子评论，以及做好这个阶段单次竞价较高的心态。当这个阶段的关联广告打下来，再去布局比较精准的关键词，采用较低单次竞价+BID的模式，再来打商品页面的关联广告流量，因为第一阶段已经做好关联广告流量的卡位，所以第二阶段的关联广告流量也会跑出来比较相关的竞品商品页面流量。

第一和第二阶段的目的，就是利用关联广告流量出单，然后把BSR排名提升起来，然后提升Lsiting质量分。

但是第一二阶段，其实对关键词的自然排名不会产生非常大的作用，关联自然流量和关联广告流量，其实对关键词自然排名没有很大的促进作用。

老铁们有没有看过头部前20名链接，有些头部链接的出单不错，但是大部分关键词排名不会很好，可能在第二页，或者第三页，第一页的关键词自然排名很少。

那这个是什么道理呢？说明这条链接很少打SP搜索广告流量，大概率是在布局关联流量或者SB广告SD广告。

SP搜索关键词广告对关键词自然排名是最大促进作用。

第一和第二阶段，把链接的质量分提升起来就行。

就回到这条公式：

广告排名=Listing质量分×单次竞价

关键词广告排名=Listing质量分×单次竞价

也就是说，我们在第三阶段，再回来布局关键词广告流量，不需要很高的单次竞价，就可以获取到较好的关键词广告排名。

老铁们明白了么？这样的思维就叫广告底层思维，不同产品的广告打法不是一层不变的，而是根据产品所在的环境来制定。不是一套方法可以通杀亚马逊整个类目，这个是我这两年来最大的感受，所以我的新品打法，随着环境的改变不断提升。