亚马逊广告:词库如何帮助决策?

我的最新看法:Listing优化的词库通常无法直接用于广告,但广告的词库却可以直接用于listing优化

此话怎解?

很简单,因为优化listing可以随意埋词(除了标题);但广告需要真金白银的投入,我们在开广告时要考虑关键词的搜索量、竞争度和相关性,这三个指标很大程度上决定了广告推广的成功率


1)如何建立词库

词库的建立通常从拓展关键词开始,我常用的一个拓词工具有H10和ABA(亚马逊品牌分析)。

今天着重说一下ABA吧,此工具是官方推出的一款免费工具(不过需要卖家先做一下品牌备案)

ABA的“关键词/ASIN反查”功能可以提供6个参数,由这6个参数我们可以推导出一些市场维度;对于广告关键词来说,最重要的维度有三个:

1.关键词搜索量

2.关键词竞争度

3.关键词相关度

 

关键词搜索量:由“搜素频率排名”这个参数我们可以推导出该关键词的搜索量大小,这个排名的数字越小说明该关键词搜索量越大(按照我的“经验数”来说,在美国站这个排名小于5000的话就说明该关键词对应的市场容量是很好的了)

关键词竞争度:“点击共享”和“转化共享”这两个参数当中,如果有超过30%的,说明类目有垄断行为,可以判断为竞争激烈(想象你一下,你的广告跟另一个转化率超高/点击占比超高的竞争对手放在一起,客户大概率会在你们之间选择哪个?)

所以,通过ABA数据我们可以快速判断三大维度当中的两个,关键词搜索量关键词竞争度;当然,以上两个数据用H10可以直接看到(H10甚至能直接看到关键词的搜索量)

关键词相关度:这个判断起来还是比较简单的,搜索这个词然后看自然结果(不用看广告结果);判断的标准是自然结果前8或者整个页面超过有一半的结果与你的产品相关,则表示这个词的相关度是比较高的;不过如果词比较多的话,一个一个搜还是比较麻烦的

所以想省事的话还是可以用H10,用Cerebro功能,找到10个跟你产品最接近的ASIN,一起放进去反查

 

 

然后这里有一个参数,叫做“标题密度”,对它做一个倒序(我一般还会设置两个筛选条件:IQ得分高于500、关键词数最小为2),找到标题密度最高的关键词(一般来说标题密度高于30的,相关度都不错)

对于广告来说,关键词搜索量意味着市场容量大,关键词竞争度和相关度则深刻影响转化率

因此,在产品推广前期,如果广告大量开在不相关或竞争很激烈的关键词上,必然导致转化率很低,ACoS很高,造成广告费用浪费,接着影响关键词的收录和广告质量得分,也无法让系统正确识别我们的产品,这就会形成一个很糟糕的恶性循环,最终导致产品推广失败

 

2)广告词库和Listing词库的区别?

我们可以就刚才的三个维度对关键词库做一个划分,举个例子:

A类:高容量+低竞争+高相关

B类:高容量+高竞争+高相关、低容量+低竞争+高相关

C类:高容量+低相关

D类:低容量+低相关

(各位可以用Excel数据透视表来做关键词分类)

D类关键词,除非“词荒”,不然我是不会用的,埋词都不会埋;C类可以勉强用于Listing埋词;B类可以用于埋词,然后再筛选一些用于开广告;A类词应当优先写进标题里面,并且开通手动广告

当然,我更希望你们的广告词库能从历史投放记录当中来,而不是从我上面说的这个方法当中来

 

3)词库如何帮助运营决策?

同上,其实我们还可以做的更细一些;比如把A类通过容量、竞争和相关度再做细化,划分出A1、A2、A3档;B类C类同理

一旦将流量池划分为不同的等级,我们就可以在不同的广告推广周期内,根据广告的节奏,将这些流量池中的关键词与广告相匹配,举个例子:

A1档(高容量+低竞争+高相关):核心主推词库(其实这一档应该不存在哈哈哈)

A2-A3档:高相关流量词库

B1档(高容量+高竞争+高相关):高相关捡漏词库

B2-B3档:高相关长尾词库

C档(高容量+低相关):中低相关捡漏词库

通过这种关键词的分类方式,我们可以获得用于不同广告策略的不同等级的词库;在你没有充分的广告数据报告作为支撑之前,这不失为一个广告启动前的广告搭建方案。

以上,希望能帮到你

阿奇
标签:
最新动态
选品相关
选关键词
Listing优化
产品发布
平台运营
沃尔玛资讯
市场营销
电商入门

评语

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

试试我们其它热门工具!

Xray – 超流行的选品工具,包含在H10的Chrome浏览器插件中,如同X光一般,将产品的销量数据等全数呈现在您眼前,现在,Xray不仅仅适用于亚马逊,还可以查沃尔玛!

  • 立即免费试用,可查50次
  • 付费版每月低至$39

Listing Builder – 使用Listing生成器创建、优化和管理产品链接,在更短的时间内实现更高的转化率。

  • 立即试用,30天免费
  • 包含在精英版套餐中
客服
扫码联系客服
扫码联系客服
资讯
关注我们,
获取最新资讯和折扣
关注我们, 获取最新资讯和折扣
公众号
关注我们, 获取最新视频咨询
视频号