如何利用亚马逊广告报告search term impression share 报告

众所周知在亚马逊广告系统广告报告 你能看到以下图这么一份报告,这个报告是亚马逊2021年3月左右向卖家提供的一份数据报告,但是我周围的很多卖家不怎么重视这份报告。 

很多卖家几乎不怎么参考上图看到的最后一个报告给到的数据,尤其是新卖家来说参考意义非常大,如果你的广告预算并不多,你更需要关注这个报告里的内容,我在上个月写过两篇文章,我出了这篇文章之后还是很多人表示不太明白,可能我在上面这一篇没有讲清楚,因此今天我有一款做了三年的产品,已经做的很好的这款产品的数据直接拿出来 给大家 讲讲这部分数据到底怎么用?这些数据在讲什么内容?

我们一起看数据 

因为数据比较多,我从上面的数据中把关键词和搜索词 还有一些广告活动名称 广告组名称啥的都删除了,因为涉及到产品的关键词ASIN等等,

这个表最核心的数据就是:impression share 和impression rank 这两个其他报表里没有的数据。

这个数据能告诉我们什么?

<1>判断哪些关键词上我们的产品占据了比较高的市场份额

<2>哪些关键词我们还是需要加大预算 加大投入继续占据市场  

这个表就回答这两个问题,虽然我们在表里看到的关键词的这个impression share 指标和impression rank 指标 并不是对应某一个广告活动,指的是这个关键词在我们的账号上的表现情况。 

比如我在上面表格上用黄色表出来了ST02 /ST03 /ST05/ ST06 这四个词其实同一个词 ,开过三个精准一个词组广告之后在这几个广告里均出现的搜索词,然后impression share 百分比都是一样的,所以千万不要理解错,比如说我们的某个品牌在这个词上占据的搜索词曝光百分比份额是22.2% 。 

 

我为什么这么解释呢?比如你的这个账号是一个垂直账号 全是chilly pepper 卖辣椒粉的账号,只不过辣椒粉的口感有些不一样,你所有的listing 都含有一个关键词 chilly ,这个时候亚马逊在广告报告里(impression reprot)给到的chilly 这个关键词的数据是你的这些产品在这个词上的曝光百分比,而不是某一款在这个词上的百分比,所以这个账号判断 这个词在哪个链接或者哪个asin 的贡献最大 ,你只能进一步看search query report 在品牌数据下面有这个报表,这篇文章不仔细将这部分内容。 

上面讲这么多是为了让你们理解 这个表里的impression share 和rank 的数据针对这个整体账号的数据,并不是指某个广告活动我们的某个关键词的impression share 多少多少,这个概念很多人没有理解清楚,看这个数据会产生疑惑的地方。 

如何解读这个表?

这个表可以下载 一天的,一个月的 ,或者你可以选择半年的,估计每个时间段,你的某个关键词上的 impression share 和impression rank 可能不一样,

比如说还是上面的数据 ST01 在这一个月的时间内 的广告投放过程中,出价和预算平均比同时段投放广告的其他卖家高,因此ST01 获得了40%的曝光机会,并且 这个指数在所有同时段内投放广告(在这个词上)卖家里排第一名。 

另外一个问题 就是 有没有可能100%占领 这个impression share ,如果你在这个类目 这段时间 只有你一个人在投放这个搜索词,可能会出现这么个情况。 

以上案例是一个比较成熟的产品,那我们在新品阶段如果在某一个时段(假如某一个月)的数据类似这样的数据看下图 

比如说 某个词上的 impression share 比较低,但是我们 rank 还是在前十,我们要不要继续加大投入,这个时候还会不会考虑 该词的ACOS?要考虑哪些?

我们做新品 也会遇到类似的问题,有时候很多卖家 投放广告 一个礼拜不出单就直接抛弃这个词,虽然这个词和产品相关,但是因不出单直接剔除这个词,这个时候你可以看看一个礼拜 你的impression share 或者 impression rank 这两个指标,然后根据具体关键词和你的产品相关性,你要是放长线,你可以继续提高预算,获得更多的impression ,然后你再等结果,有些词可能纯粹为了提高 品牌认知度,你想让更多的人再某个词下看到你的这个产品, 这段时间 你的ACOS 可能并不是收腰考虑的因素。

如何把这个表结合search term report 一起看 ?

单独看这个表有时候意义不大,因为你的搜索词可能同时出现在几个不同的广告,比如说你打了exact ,phrase ,broad ,比如说你重点推某一个产品,你把某个产品同一个阶段的 search term reprot 和 impression share reprot 同时下载下来 一起看这个表,你不一起看 你可能不好判断,哪个广告对这个impression share 的增长影响最大,因为 impresson 是漏斗最上面的那一层,你的impression 够多了 你才有机会点击和转化。 

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