如何利用亚马逊广告报告search term impression share 报告

众所周知在亚马逊广告系统广告报告 你能看到以下图这么一份报告，这个报告是亚马逊2021年3月左右向卖家提供的一份数据报告，但是我周围的很多卖家不怎么重视这份报告。 

很多卖家几乎不怎么参考上图看到的最后一个报告给到的数据，尤其是新卖家来说参考意义非常大，如果你的广告预算并不多，你更需要关注这个报告里的内容，我在上个月写过两篇文章，我出了这篇文章之后还是很多人表示不太明白，可能我在上面这一篇没有讲清楚，因此今天我有一款做了三年的产品，已经做的很好的这款产品的数据直接拿出来 给大家 讲讲这部分数据到底怎么用？这些数据在讲什么内容？

我们一起看数据 

因为数据比较多，我从上面的数据中把关键词和搜索词 还有一些广告活动名称 广告组名称啥的都删除了，因为涉及到产品的关键词ASIN等等，

这个表最核心的数据就是：impression share 和impression rank 这两个其他报表里没有的数据。

这个数据能告诉我们什么？

<1>判断哪些关键词上我们的产品占据了比较高的市场份额

<2>哪些关键词我们还是需要加大预算 加大投入继续占据市场  

这个表就回答这两个问题，虽然我们在表里看到的关键词的这个impression share 指标和impression rank 指标 并不是对应某一个广告活动，指的是这个关键词在我们的账号上的表现情况。 

比如我在上面表格上用黄色表出来了ST02 /ST03 /ST05/ ST06 这四个词其实同一个词 ，开过三个精准一个词组广告之后在这几个广告里均出现的搜索词，然后impression share 百分比都是一样的，所以千万不要理解错，比如说我们的某个品牌在这个词上占据的搜索词曝光百分比份额是22.2% 。 

我为什么这么解释呢？比如你的这个账号是一个垂直账号 全是chilly pepper 卖辣椒粉的账号，只不过辣椒粉的口感有些不一样，你所有的listing 都含有一个关键词 chilly ，这个时候亚马逊在广告报告里（impression reprot）给到的chilly 这个关键词的数据是你的这些产品在这个词上的曝光百分比，而不是某一款在这个词上的百分比，所以这个账号判断 这个词在哪个链接或者哪个asin 的贡献最大 ，你只能进一步看search query report 在品牌数据下面有这个报表，这篇文章不仔细将这部分内容。 

上面讲这么多是为了让你们理解 这个表里的impression share 和rank 的数据针对这个整体账号的数据，并不是指某个广告活动我们的某个关键词的impression share 多少多少，这个概念很多人没有理解清楚，看这个数据会产生疑惑的地方。 

如何解读这个表？

这个表可以下载 一天的，一个月的 ，或者你可以选择半年的，估计每个时间段，你的某个关键词上的 impression share 和impression rank 可能不一样，

比如说还是上面的数据 ST01 在这一个月的时间内 的广告投放过程中，出价和预算平均比同时段投放广告的其他卖家高，因此ST01 获得了40%的曝光机会，并且 这个指数在所有同时段内投放广告（在这个词上）卖家里排第一名。 

另外一个问题 就是 有没有可能100%占领 这个impression share ，如果你在这个类目 这段时间 只有你一个人在投放这个搜索词，可能会出现这么个情况。 

以上案例是一个比较成熟的产品，那我们在新品阶段如果在某一个时段（假如某一个月）的数据类似这样的数据看下图 

比如说 某个词上的 impression share 比较低，但是我们 rank 还是在前十，我们要不要继续加大投入，这个时候还会不会考虑 该词的ACOS？要考虑哪些？

我们做新品 也会遇到类似的问题，有时候很多卖家 投放广告 一个礼拜不出单就直接抛弃这个词，虽然这个词和产品相关，但是因不出单直接剔除这个词，这个时候你可以看看一个礼拜 你的impression share 或者 impression rank 这两个指标，然后根据具体关键词和你的产品相关性，你要是放长线，你可以继续提高预算，获得更多的impression ，然后你再等结果，有些词可能纯粹为了提高 品牌认知度，你想让更多的人再某个词下看到你的这个产品， 这段时间 你的ACOS 可能并不是收腰考虑的因素。

如何把这个表结合search term report 一起看 ？

单独看这个表有时候意义不大，因为你的搜索词可能同时出现在几个不同的广告，比如说你打了exact ，phrase ，broad ，比如说你重点推某一个产品，你把某个产品同一个阶段的 search term reprot 和 impression share reprot 同时下载下来 一起看这个表，你不一起看 你可能不好判断，哪个广告对这个impression share 的增长影响最大，因为 impresson 是漏斗最上面的那一层，你的impression 够多了 你才有机会点击和转化。