多变体广告攻略篇二丨如何选择主推款

– 投放的不好会互相竞争

– 投放得当则能做成流量矩阵：子ASIN少可以互补，子ASIN多则能布局不同的关键词层级

其次，多变体广告的变量在于“变体”，如何选择主推变体，不同变体应该使用怎样的关键词等等

以上因素共同决定了多变体广告的底层逻辑，我们需要从中制定广告的投放策略

好的，现在进入我们今天的主题：如何选择主推款

许多小伙伴在投放广告的时候总是只注意到了“应该用什么词”，而没有关注“应该投什么SKU”，这是不对的；亚马逊是一个以用户体验为中心的，产品为王的平台，用最合适的产品去获取对应的流量，才能取得最好的效果

如何选择主推款，我一般使用以下两种方法：

1）数据分析法

下载后台广告数据报告，从数据当中进行分析：

首先，对“7天总订单数量”做一个降序

 – 高曝光（上图蓝框），有一定转化的SKU：高曝光的产品通常伴随着比较高的转化率（点击率或许会比较低），这类产品也适合做主推款；但是如果该产品的点击率较低的话，需要注意对Listing做优化，高曝光低点击大概率是主图出了问题

然后，对“7天内其他SKU销售量”做一个降序

 – “7天其他SKU销售量”较高的SKU：如果有点击率较高的产品，且能给其他SKU带来销量，也可以用来作为主推款

上述方法通常是使用自动广告来跑出数据，并且进行分析来帮助我们决策的

对于一些小麦来说，可能没有那么多预算，无法跑出这么多的数据来辅助决策，所以小麦们可以看看第二个方法

2）工具预测法

今天推荐的工具还是亚马逊官方的免费工具：商机探测器

在搜索栏搜索关键词，然后选择细分类目即可，我们用“led gimbal”来作为例子

接下来大家就可以看到这个细分类目下所有“热搜词”的销售表现了，为了通过这些数据来选出主推款，我主要会关注“平均售出商品数量”以及“点击量最多的商品数量”这两个数据维度

我们可以看到2寸、3寸、4寸、6寸的灯代表的各个细分类目的销售表现，我从上面的图中发现3寸的灯没有那么卷（有一定的销量，而且共享流量的SKU数量没那么多），所以在选择主推款的时候，我也许会以3寸的灯来作为主推款进行广告引流

以上，希望能帮到你