多变体广告攻略篇二丨如何选择主推款

上一篇我们介绍了多变体的广告投放规则,多变体产品广告跟标品广告的主要区别就在于流量的构成

多变体之间也会有区别:

 – 3个以内的我称为少量变体

 – 4-10个的我称为中量变体

 – 10个以上的我称为大量变体

变体数量的不同,打法和思路也会有所不同

 

首先,多变体广告的特点就在于“多”,多个子ASIN之间可能会形成各种关系:

– 投放的不好会互相竞争

– 投放得当则能做成流量矩阵:子ASIN少可以互补,子ASIN多则能布局不同的关键词层级

其次,多变体广告的变量在于“变体”,如何选择主推变体,不同变体应该使用怎样的关键词等等

以上因素共同决定了多变体广告的底层逻辑,我们需要从中制定广告的投放策略

好的,现在进入我们今天的主题:如何选择主推款

许多小伙伴在投放广告的时候总是只注意到了“应该用什么词”,而没有关注“应该投什么SKU”,这是不对的;亚马逊是一个以用户体验为中心的,产品为王的平台,用最合适的产品去获取对应的流量,才能取得最好的效果

如何选择主推款,我一般使用以下两种方法:

 

1)数据分析法

下载后台广告数据报告,从数据当中进行分析:

首先,对“7天总订单数量”做一个降序

 – 高点击率(上图红框),有一定转化的SKU:高点击率的产品都是高潜力产品,值得用来做主推款

 – 高曝光(上图蓝框),有一定转化的SKU:高曝光的产品通常伴随着比较高的转化率(点击率或许会比较低),这类产品也适合做主推款;但是如果该产品的点击率较低的话,需要注意对Listing做优化,高曝光低点击大概率是主图出了问题

然后,对“7天内其他SKU销售量”做一个降序

 – “7天其他SKU销售量”较高的SKU:如果有点击率较高的产品,且能给其他SKU带来销量,也可以用来作为主推款

上述方法通常是使用自动广告来跑出数据,并且进行分析来帮助我们决策的

对于一些小麦来说,可能没有那么多预算,无法跑出这么多的数据来辅助决策,所以小麦们可以看看第二个方法

 

2)工具预测法

今天推荐的工具还是亚马逊官方的免费工具:商机探测器

在搜索栏搜索关键词,然后选择细分类目即可,我们用“led gimbal”来作为例子

 

接下来大家就可以看到这个细分类目下所有“热搜词”的销售表现了,为了通过这些数据来选出主推款,我主要会关注“平均售出商品数量”以及“点击量最多的商品数量”这两个数据维度

我们可以看到2寸、3寸、4寸、6寸的灯代表的各个细分类目的销售表现,我从上面的图中发现3寸的灯没有那么卷(有一定的销量,而且共享流量的SKU数量没那么多),所以在选择主推款的时候,我也许会以3寸的灯来作为主推款进行广告引流

以上,希望能帮到你

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