3C红海类目广告最强打法

这一篇文章专门来聊聊红海类目如何更加高效推新品,这篇文章涉及到大量的知识点,老铁们好好吸收。

我用3C类目苹果钢化膜超级红海类目来给老铁们展示:

 

对于这种低客单价的类目,一定要跑量,把链接推到每天最少有几百单以上,才有机会赚钱!!!

按照下面的流程带老铁们来打造3C爆款链接。

第一,BSR排名目标

第二,小类目转化率

第三,种子评论

第四,价格策略

第五,广告策略

第六,推广节奏

第七,计算盈亏

【第一,BSR排名目标】

比如我要上架苹果钢化膜14pro ,然后在八个月内进入小类目前100名,实现每天订单在300单以上,按照进程,我模拟了数据,截图如下:

 

【第二,小类目转化率】

这个类目的平均转化率是很高的,因为需求量很大,再加上客单价是10美金左右,所以此类目的平均转化率在10%以上。

对于小类目平均转化率在10%以上,可以采用三种广告打法:

  1. 采用关键词开精准匹配+BID模式的广告打法

  2. 采用一个广告活动一个关键词开三种匹配模式打法

  3. 采用低成本自动广告打法(自动当成手动打)

这篇文章采用暴力并且高效的一个关键词一种匹配打法。

 

【第三,种子评论】

对于这种超级红海类目,不能裸奔推新品,要不需要很大成本才推上来,或者很容易死掉。所以一定要做提前做种子VINE评论。

一开始确定三条链接,

种子VINE评论链接A(提前做)

种子VINE评论链接B(提前做)

主推链接C

主推链接C先合并一条种子VINE评论,还有一条等到主推链接上架两周左右再来合并,这个红海类目,建议一个月最少都要做一条种子评论。

有了种子评论的合并,主推链接C最少有30个评论,这个时候再来开广告,效果会更加好。

 

【第四,价格策略】

关于苹果手机钢化膜14PRO,目前小类目的价格大概是9美金左右,对于价格策略,有三种模式,

比如竞品的价格是8.99美金

高价策略:比竞品高,比如9.99美金

中价策略,比竞品低,比如7.99美金

低价策略:比竞品低,比如5.99美金

对于这种超级红海类目,我选择了高价策略,再加上大coupon,这样方便我后期结合LD秒杀和7天秒杀来冲排名。

一定要提前做价格模拟,比如这个截图:

从小类目的数据,得知了其他所有的成本,以及退货率,退货率是5%-10%,我直接给到最大的退货率10%计算。这个类目退货率是很低的。通过计算成本也可以得知,这个类目的毛利其实不高的,所以一定要冲量冲量!!!

我直接采用9.99美金,结合35%coupon,点了coupon订单是不亏不赚,新品前期就是要出单出单,然后亏损广告费即可。

 

【第五,广告策略】

广告策略,我们先来看一条公式:

从这条公式里面,我们可以得知,ACOS和CPC和CR和客单价有关系,而且这个类目的平均转化率在10%以上,意味着广告的转化率也不会低。

接着我进行模拟广告数据,比如稳定链接在售价8.99美金(和竞品一样),那么单次竞价应该给到多少才合适,老铁们来看这个截图:

我假设链接排名稳定下来,和竞品一样的售价8.99美金,然后给到0.5单次竞价,链接需要达到18%的转化率,广告订单才不会亏本,我们知道一个道理:

广告订单如果不亏本,或者略亏一点点,那么链接推起来会更加容易成功,在广告订单不亏钱的前提,广告预算敢加上去,那么链接的总访问量就会提升起来,链接的排名会推的更加快!!!

那么对于此类目,如果单次竞价给的很高,老铁们看这个广告截图的数据,就会觉得很恐怖:

从这个数据可以得知,如果单次竞价给到2美金以上,ACOS会爆表很严重,并且后期很难降低下来。

因此对于基础的单次竞价,一定不能给高。

但是这个钢化膜类目竞争很激烈,基础的单次竞价不能给高怎么办?请老铁们看下面的处理方式:

没错,新品的广告基础的单次竞价采用0.5美金,然后再结合200%BID。这样就可以确保平均的单次竞价在1.5美金左右。

这种模式是配合一个广告活动放一个关键词开精准匹配+BID打首页顶部的位置。

那么0.5单次竞价+200%首页顶部BID,1.5美金真的可以上首页了么?需要准备下面的条件:

  1. 新品才可以(新品质量分较高)

  2. 结合种子评论(最少30条以上)

  3. 结合大coupon(35%coupon)

  4. 视觉化的图片和视频一定要NB(大概1万做图片和视频就很NB)

  5. 文案需要高手埋入关键词和可读性NB

  6. QA和买家秀要把视频做的NB

做到上面6点,老铁你会发现新品的转化率真的不会差!广告曝光点击转化也不会差,

点击率做到1%以上

转化率做到10%以上,

是很正常的。

在做文案之前,一定要做关键词调研,找到ABA排名前50万以内的精准相关关键词,对于这个类目最少可以找到10个以上的精准相关关键词。

比如通过打开SIF关键词工具,输入竞品的ASIN,可以下面的精准相关关键词:

iphone 14 pro max screen protector

screen protector iphone 14 pro max

14 pro max screen protector

iphone pro max 14 screen protector

screen protector iphone pro max 14

iphone 14 pro max screen protector tempered glass

screen protector tempered glass iphone 14 pro max

等等

在ABA排名50万名内最少可以找到10个以上这样的精准相关关键词。

 

对于上面的关键词,就可以采用一个广告活动一个广告组一个关键词开一种精准匹配模式:

那么广告布局的思维是:

第一阶段:精准匹配+BID模式,首页顶部,0.5+200%BID

第二阶段:词组匹配 不加BID,其他搜索位置,0.5单次竞价

第三阶段:手动ASIN定位广告,竞品下面,0.5单次竞价

第四阶段:广泛匹配+BID模式,商品页面,0.25+100%BID

第五阶段:其他的广告模式

第一阶段的目的就是要把精准相关的广告搜索流量打下来,从而实现链接大部分的关键词自然排名稳定在前3页,这样就可以让第二阶段在0.5美金的单次竞价的广告点击在其他搜索位置有更多的广告点击。

第一第二阶段,让链接的大部分关键词自然排名稳定在首页或者第2页,这样就可以获取到更多的对比流量,让搜索流量促进免费的关联流量出来。

第三阶段,在获取免费的关联流量,再去打开手动定位ASIN流量才会更加高效!

第四阶段,主打关键词的商品页面流量,在较低的单次竞价+100%BID的模式,基本所有的广告点击集中在商品页面上。

请记住,

第一阶段,关键词A,只开精准匹配+首页顶部BID

第二阶段,关键词A,只开词组匹配

第四阶段,关键词A,只开广泛匹配+商品页面BID。

 

对于这个方法,我想和老铁们说一下,比如精准匹配+BID的模式,我们给到了200%,这类的广告活动ACOS是比较高的,那么后期怎么降低下来,目前最正确的方法:

不要降低BID,而是降低单次竞价,

从0.5降低到0.4,200%BID

再0.4降低到0.3,200%BID

后0.3降低到0.2,200%BID

那么最终的综合单次竞价大概也是0.5美金左右。

老铁们也要记得这个公式:

广告排名=Listing质量分×单次竞价

随着链接的质量分起来之后,0.2单次竞价+200%BID,也照样可以上到首页广告位置。

 

【第六,推广节奏】

那么对于这条链接的推广节奏是怎么样的,老铁们,看下面的细节截图:

这个是框架图片,是八个月时间内,每一步应该如何打。

接着看看这个每天的细节图,第一月:

  1. 合并种子评论,最少30条起步

  2. 留评率按照5%,当天留评数量和累计留评

  3. 第一天就给到200次广告点击,算10%转化率

  4. 自然订单在第一周基本为0,第二周开始越来越多

  5. 第一月采用0.5单次竞价+200%BID模式

最少用一个月的时间来打精准匹配+BID模式,第一个月启动10-20个广告活动,然后把预算分摊给这10-20个广告活动,对于每个广告活动的每天广告点击,建议表现最好的广告活动的广告点击控制在30次点击一天,不需要给高,要不其他广告活动没有预算了,而且精准匹配+BID的模式,就是想要做亚马逊收录做链接收录,以及整体提升点击率和转化率,从而带动大部分的关键词稳定在前3页。

第二月:

第二个月,就会启动词组匹配,从而把整体的平均CPC拉低下来,这个时候精准匹配+BID的模式,先不要降低单次竞价那么快。等到关键词稳定先。

词组匹配的单次竞价是0.5美金。精准匹配的单次竞价是0.5美金+200%BID,词组匹配的广告活动预算没有限制,表现好的逐渐加预算。

词组和精准的广告模式要打三月左右,到了第四个月就可以启动广泛匹配,比如下图:

到了最后,第6个月,链接就稳定下来了。

关于这个表格,老铁们关注公众号领取,就可以看到我所有的数据,这个表格非常好用,以后你们模拟新品的推广过程会很厉害。

【第七,计算盈亏】

我们在新品推广方案,一定要提前模拟盈亏表格,这样才知道砸多少钱,可以带来多少产出。

给老铁们,看看我模拟的盈亏截图:

 

通过模拟得知,前面的四个月是亏钱状态,如果自然订单多一点,那么在第4个月就不会亏本,甚至在第3个月就不亏本。

对于这种类目,赚钱的甜头是在后面,后面就可以一个月赚10万以上,如果做到1000单一天,那么计算一单赚1美金,一天大概赚6万人民币。

但是前期需要砸不少钱的,所以老铁们慎重。

一味君
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