亚马逊竞品listing分析，深挖竞品推广策略

亚马逊listing决定着产品转化情况，不关注listing优化会导致产品没有曝光和点击，我们需要从哪些方面做亚马逊listing优化呢?俗话说竞争对手是最好的老实，今天我们来学习下亚马逊竞品listing分析。

一、亚马逊竞品怎么找?

亚马逊竞品listing分析，可以通过以下维度寻找合适的竞品进行调研分析。

从站内的角度我们可以用三个方式找到竞品：Best Seller类目、产品关键词、关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌，对竞品有一个简单的认知。

品牌实力：评论数量(品牌受欢迎程度)等了解发展历史。

品牌性质：从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度，而第三方的卖家大多数是中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。

运营模式：产品数量(精品或铺货)，是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等。

在第一步确定亚马逊竞品后，在查看竞品的品牌的各种指标的时候，可以使用相关亚马逊工具Helium 10打开LIsting页面，可以查看这个竞品的品牌、评分、BSR排名、以及卖家信息。由此来分等级。

二、亚马逊竞品listing页面分析

产品标题

亚马逊大多数类目的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题会有长短限制差异，但无论如何，一定要好好利用拥有的字符数。

撰写杀手级标题的秘诀：

(1)虽然说亚马逊有自己的算法，但你也要保证可读性，撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。同时也要确保人们一看到你的产品标题时，想要点击的欲望。

(2)为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

(3)在标题中添加相关的目标关键词。这点很重要在，关键词对搜索排名有很大的影响，要慎重考虑。

五点描述(Bullet points)、产品描述

在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，以下有一些建议：

(1)句子不要太长，保持在15-25个词之间。

(2)主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

(3)口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

(4)可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。

(5)尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

产品图片

亚马逊Listing的图片很重要，摸透竞品的图片，学习别人的信息展示很重要!

三、亚马逊竞品评论分析

1、看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体：最简单的办法，如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价，那就是合并了;用插件看评论曲线是否上线就有多个评价，中途是否有评价骤增或者骤降。有的话就是合并了;合并了几个子体;添加一个商品变体-加入或更新现有的变体系列-搜索Asin，这里会显示目前这个listing所有的变体数量，Asin变体属性之类的数据。

2.、一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。