亚马逊运营否定关键词匹配方式，如何优化广告关键词?

亚马逊广告投放过程中，关键词布局和调整的重要性直接影响广告效果，最常见的广告设置技巧就是亚马逊否定关键词的运用，否定关键词可以最大化的避免无效花费和无效流量的产生，提高广告和搜索结果的相关性，如何做好亚马逊否定关键词的操作呢?提高广告转化率和稳定ACoS。

一、亚马逊否定关键词匹配方式

亚马逊上的否定关键词投放有2种不同的匹配方式：精准匹配和短语匹配。

1、精准匹配：即仅当用户搜索词和设定的否定关键词完全一样的时候(包括复数形式)则不触发您的广告曝光展示。例如，否定关键词“kitchen knife”会限制您的广告出现在“kitchen knife”和“kitchen knifives”的搜索查询中。但是，它不会影响诸如“Japanese kitchen knife”、“kitchen knife set”或“knives for kitchen”之类的搜索查询。

2、短语匹配：即当用户搜索词与设定的否定关键词在词序上面一样，但是搜索词中间或前后增加了其它的字时，则您的广告不会被曝光展示。

在否定关键词“kitchen knife”这个例子中，当用户搜索“Japanese kitchen knife”、”Kitchen Japanese knives”、”Kitchen knives Japanese”或者“kitchen knife set”就不会曝光您的广告，因为他们是短语匹配关系。

3、宽泛匹配：亚马逊的否定关键词匹配类型没有宽泛匹配的选项。因为宽泛匹配会导致面积过宽的搜索词被屏蔽，造成广告曝光急剧减少。

因此，如果您的广告投放是关键词精准匹配的投放，您就没有必要对搜索词进行否定管理。对于效果不好的搜索词，您可以直接将投放词暂停即可。

使用亚马逊否定精准和否定短语的应用通常情况下面，对于效率差的搜索词，我们都建议首先仅使用否定精准，避免造成不必要的大面积屏蔽而导致广告的曝光量下降。

二、广告关键词优化

亚马逊广告运营的过程中都会遇到这样的问题：“有点击没有转化”、“广告费如流水一般支出，但却没有转化”“ACOS非常差，不知如何改善”?以下是Helium 10广告关键词辅助优化功能，帮助卖家更精准的匹配到广告投放的流量入口。

①工具：keyword tracker

目的：追踪店铺ASIN已投放的广告关键词的排名，据此监测广告投放效果。

方法：1.查看自然排名及广告排名1-50的关键词数量。有潜力(能出单)的关键词着力推排名、稳排名。根据具体情况调整竞价等。2.查看各关键词的搜索量。搜索量大关键词，手动广告低价广泛+否定大词。

②工具：magnet

目的：通过根关键词(品类大词)，关联生成相关搜索词、长尾词，为广告投放提供思路。

方法：1.在结果中选择强关联词(替代品、相似商品、匹配的使用场景、功能等)，排除弱关联词。

2.在强关联词中，选择搜索量大、竞品数量多的词，投放手动广告(广泛匹配+低竞价+否定大词)。目的是为了增加曝光量。

3.在强关联词中，选择搜索量较大、竞品数量相对较少的词(magnet IQ分数高)，根据竞价等具体情况，可以打手动广告精准匹配，再根据出单情况进行调整。

4.根据top products分析竞品，使用cerebro工具反查竞品asin关键词，进行针对性的广告投放。

5.根据word frequency，分析其中出现频率较高的品牌词、场景词等，进行相应的广告投放。

亚马逊否定关键词的管理工作对于广告投放是十分重要的，它既可以进行防守性的管理(减少浪费)，也可以进行进攻性的管理(优化投放，让投放词变得越来越精准)，亚马逊否定关键词的调整依据指标最好参考广告组的平均转化率，同时结合商品售价的高低和ACOS的情况。