亚马逊运营定价策略，避免无意义的低价内卷

近两年，亚马逊卖家们陷入内卷，主动或被动地加入价格战，以降低产品价格去获得销量，长此以往根本无利可图，有竞争力的定价策略是在运营亚马逊业务时的关键因素，下面我们来学习下亚马逊定价策略，避免无意义的低价内卷。

一、亚马逊产品降价正确策略

赢得价格战并非一蹴而就。这是一场持续的战斗，因此您必须在大部分时间保持盈利才能持续为其提供资金。因此，您需要确保您的业务不会完全退出亚马逊市场。

1、不要过度降价

不一定可以获得 Buy Box，但您可以确保您的业务在很长一段时间内保持盈利。一个最近的一项研究表明，消费者高价物品提供高品质的关联。

时不时地削减您的产品价格，但要避免成为低质量品牌。如果买家认为您销售的是优质商品，您的品牌会随着时间的推移变得更受欢迎。

2、价格不要低过你的盈亏点

确定可以为您保持盈利的最低售价。即使竞争对手在 Buy Box 上击败您，您仍然有可能抢占该位置。一旦他们耗尽库存或提高价格，因为他们不再赚取足够的利润，您将成为价格最低的商品。

3、引诱竞争

如果您等不及他们的库存完全售罄，您可以计算他们可以降低多少价格并从那里进行调整。

例如，尝试将您的价格设置为尽可能低的金额，然后看看您的竞争对手会下降到什么程度。如果他们将价格降至 12.99 美元，您可以将价格降至 13.01 美元，等待他们售罄，然后将价格提高到 15 美元或更高。

4、耗尽竞争对手的库存

如果无法与竞争对手的超低价格匹敌怎么办?这次你最好的战略方法是耗尽他们的库存。

为此，请寻找人们在您的利基市场中购买相同产品的其他电子商务网站，例如 Facebook。向这些网站推荐您的竞争对手的商品。当人们购买他们的产品时，他们的库存会以不合理的低价出售，而消耗得更快。如果他们的库存突然变干，亚马逊会将他们从 Buy Box 中移除。

但是，不要仅仅因为您的竞争对手没有更多库存而将价格提高得太高。亚马逊仍然偏爱提供低价的卖家，因此将您的产品定价保持在较低水平并成功抓住那个 Buy Box。

5、匹配最低价格

您不必总是为了赢得价格战而削弱竞争对手，尤其是当您是新卖家时。虽然您可能不会一直获得 Buy Box，但如果您能匹配最低价格，您仍然可以获得相当一部分市场份额。

当消费者必须在相同价格范围内的两种产品之间做出选择时，其他因素开始发挥作用，例如：

产品评论的数量和质量：当面临在相同产品之间进行选择时遇到的困难时，消费者相信亚马逊产品评论可以帮助他们决定哪个是更好的选择。如果您的评级很高，那么买家更有可能选择您而不是价格相同的竞争对手。

详细的产品描述：在选择产品时，写得很好的产品描述会影响多达54% 的买家。始终将优势置于功能之上，并包括具有视觉吸引力的高清格式生活方式图像，这一点始终至关重要。

品牌知名度：如今，大多数消费者在购物过程中使用多种渠道。通过在不同平台(例如 Twitter 和 Instagram)上进行营销来提高您品牌的在线形象。

您可能会与您的竞争对手共享 Buy Box，但您不必因为价格太低而牺牲您的利润率。您仍然可以获得相当数量的市场份额，而不必与拥有比您更多资金的成熟竞争对手进行全面战争。

二、亚马逊定价策略避免价格战

1、整数后面减“1”

10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。

我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道：

当评估 2.99 这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是 2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。

2、不要打折之后是个有零头的数字

如果你还有印象的话，应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。

3、根据市场需求调价

产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去

4、特定节日调价

每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期是非常有帮助的

5、利用Helium 10 利润计算器

我们可以根据Helium 10 利润计算器 帮助我们评估销售产品的实际成本，通过评估相关成本(如存储费、运输和制造费)，准确了解您的投资回报率和利润率，让我们能更加准确为产品定价。

亚马逊定价策略只是成为成功卖家的总等式的一部分。使用这些技巧可以帮助您了解这一重要因素——这将使您能够将时间分配到业务的其他方面，例如营销和提高产品质量。