亚马逊运营选品成功秘诀,这样选品更容易成功!

做亚马逊的卖家都知道选品很重要,甚至在圈子里流传着“七分靠选品,三分靠运营”的说法。然而,选品这么重要,却很少有人能够说清楚,如何才能使选品成功?本文从以下角度分析亚马逊选品成功的秘诀。

一、亚马逊选品成功维度

1、销量要大

这是选择好产品的基本规则。想卖该产品,就需要确保它在市场上卖得很好。如果选择每月仅销售几台的利基产品,那将根本无法从中获利。市场竞争太激烈,所以必须选择一个销量大的产品。但同样重要的是,您要确保市场上没有大型参与者已经在销售该产品【垄断性】。这些卖家往往主导他们销售的市场,以低利润销售占据大部分市场份额。这是因为他们享受到小卖家无法享受的大规模经济。所以要全局的去看产品地市场、销量、垄断等多方面。

亚马逊卖家可以选择用Helium 10插件抓取数据分析产品。

2、产品价格有竞争力

标题决定排名,标题、图片、价格决定点击,而影响产品转化的因素更是多样,但其中非常重要的一点还是价格。有些卖家为什么会出现点击率高而转化率不高的情况,其实大多是出在了产品价格过高或不适合对应市场的问题上。最好的价格范围在 20 美元到 100 美元之间。如果想进一步改进它,请选择 50 美元以下的产品。

3、利基产品

非常通用的产品不会很好销售,因此,如果你正在考虑售卖大通货产品,需要谨慎思考这个想法。产品需要有独特性,差异化,以便它们可以服务于特定的利基市场。仿制药市场已经高度饱和,他们有大玩家主导该领域,所以不合适去那里。相反,需要做的是针对特定的客户群体,这个群体不会太大或太小,但规模恰到好处,可以为您带来丰厚的回报。销售人们在每个城市的超市或商场都不容易找到的产品,而不是主流产品。

4、非季节性产品

对亚马逊等跨境电商平台来说,非季节性产品相对季节性产品的优势更大,因为季节性商品的季度销售额差别太大,周期长,会大大降低年销售额,而非季节性产品则更新换代快、避免库存积压,没有高昂的长期仓储费,资金周转率不会突然下降,这些这是季节性产品无法比拟的优点。

5、必要的竞争

不是所有的竞争都是坏的竞争,因此在市场上进行一些竞争是件好事。这对有益于线上业务,成为市场上唯一的参与者不会使你受益,因为你将无法在市场上为您的产品创造知名度【除某些特定产品】。因此,选择具有健康竞争水平的产品。这将确保您可以从竞争对手的广告中获益。同时,要警惕过度饱和的市场。如前所述,过多的竞争会扼杀您的业务。

6、好的供应商

【贸易型卖家】好的供应商对于这样的企业是必不可少的。当有一个好的供应商时,可以相信他会按时交付正确的货物。反过来,这将确保您能够按时完成订单,并建立您的声誉。另一方面,一个糟糕的供应商将是不可靠的,如果他不能按时交货,这可能会损害线上业务。对于选择的产品,最好有一个知名的卖家,最好有多个供应商。这样,即使一位卖家面临一些问题,您也可以确保您的销售不会受到阻碍。

7、移动性

产品的移动性也是一个重要因素。您应该选择易于运输的产品,因为亚马逊在包装和运输方面执行严格的标准。如果产品太脆弱、太笨重或容易损坏,可能会因此遇到问题。有适当的跌落测试来检查大多数产品的包装。这决定了它们是否适合运输。

8、盈利能力

如果无法从中获利,那么销售产品的意义何在,归根结底,做生意是为了盈利,而没有盈利的产品,就无法做到这一点。因此,请确保您选择销售的产品能够为您带来可观的利润率,即使在支付了亚马逊费用之后也是如此。既然我们已经了解了决定销售什么产品的一些最重要的因素,你们一定想知道如何找到合适的产品。让我们给你一个良好的开端。

二、亚马逊选品工具选取

亚马逊选品成功离不开选品工具的利用,例如Helium10 选品工具,可以根据以上讲的8大亚马逊选品成功维度,进行个维度的数据化展现,提高卖家选品成功率,主要从以下功能点帮助卖家进行产品研究。

1.Black Box:让卖家能够根据自己的标准来设置筛选项并找到想要销售的产品,该功能多数用于新产品的开发;

2.Trendster:查看产品走势,可以看到产品24小时、7天、30天、90天、1年甚至是创建产品一直以来的销量趋势情况;

3.Helium 10 Chrome Extension:借助Helium 10 Chrome扩展程序,我们可以在亚马逊网站上深入了解产品的利润、FBA 费用、评论数据、库存等信息,而以下4-9小点都是该插件中的不同功能;

4.Alibaba Demand Analyzer and Supplier Finder:同样会用到Helium 10 Chrome扩展程序的Xray功能,可以查看该产品供应商在阿里巴巴上的一些信息,例如预估单价、最小起订量、交货时间、制造商所在的国家等;

5.ASIN Grabber:同样会利用到H10的插件,虽然抓取的数据没用Xray详细,但是由于抓取的Asin是搜索结果页面的第一、二页,所以产品数量会比Xray多;

6.Profitability Calculator:盈利能力计算器,顾名思义可以利用该插件功能来计算产品的盈利情况;

7.Review Insights:可以利用该插件功能按照自己想要的一些标准设置来筛选得到想要看的产品星评情况;

8.Xray:该功能是该插件中最常用到的一个功能,在搜索结果页面中可以利用该功能看到该页面下所有产品的搜索量,销量,星评等重要信息;在详细页面上可以看到该产品的月销量,每日销量和星评情况等信息。所以想了解市场产品的情况,该功能必不可少。

Helium 10是一款极其强大的亚马逊选品工具以及卖家运营管理软件工具。由23个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。

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