亚马逊产品分析，全方位进行选品分析

做亚马逊切记不能靠直觉拍板决定选品，也不能盲目跟风去选择热卖商品，因为产品的利润和市场都是无法通过双眼简单看出来的，所以在选品前期一定要针对性的做产品分析。

1、产品市场分析

市场的发展会越来越趋向成熟，在不断的发展中，不同类目下的市场呈现不同的阶段。一般情况下，市场竞争越激烈市场发展就越快，而市场竞争激烈的程度取决于市场的容量，大的市场容量，形成激烈的竞争，最终促成市场的成熟。如果你是一个大卖，进入了一个容量小的市场，市场的资源完全不够去分，即使你是大卖，市场有限的情况下也难有作为。如果你是小卖家，进入了一个容量大的市场，似乎有很大的发展空间，但事实上，那里是大卖的天下，小卖在大市场中会寸步难行。

2、核心关键词的变化

使用产品的核心关键词到亚马逊首页进行搜索，查看该款产品在首页的搜索结果量，再精准定向确定该款产品有多少卖家在做FBA。选出目标细分行业的前5个核心关键词，通过几年的搜索量变化趋势，就可以得到非常多的信息。首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量，变化趋势大说明产品市场不够稳定，受外部因素影响大;变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，外部因素影响小。包括有季节性、节假日性变化。

3、目标消费群体

目标消费群体的调研可以通过年龄阶段，婚姻情况，家庭收入，购物习惯，地域划分等维度剖析。有了这些数据，卖家就可以借此描绘用户画像。产品目标消费群体可以向VC账号购买也可以向亚马逊招商经理咨询。当然很多大类目的消费群体调研报告在网上可以找到免费版本。如果是SC账号卖家，亦可以在卖家后台看到自己品牌的消费者数据。

4、评论数量和时间分布

评论数分布是非常重要的指标，我们需要知道同类产品处于什么位置，有多少评论，我们需要投入多少资金和时间才能达到它的位置，拥有那样多的评论。卖家可以优先选择80%的评论数量只有十几个或几十个的同类产品。当然，有些listing上架一两年，评论数量也就只有那么十几条，这时卖家需要仔细查看产品近半年内的留评时间。卖家要特别留意买家最近一个月的留评时间，如果该款产品最近一个月的留评时间在前3个月甚至更前的话，说明该款产品的搜索热度不够，用户没有太大需求。此外，您要注意下产品的首次上架时间和留评时间。如果大部分卖家的首次上架时间在近三四个月甚至更近的话，说明该款产品具备一定的市场前景。

5、产品搜索热度走势

产品搜索量的多少可以代表消费者的流量的大小，类目流量越大意味着该类目的市场容量就越大。大流量的类目相对来说竞争更加激烈，适合对产品自身(价格、渠道)有优势的卖家或者运营技巧丰富的卖家。小流量的类目竞争不那么激烈，少了大牌竞品的打压，入门门槛相对较低，但后期稳定收益会受市场容量的天花板影响。

6、选品工具进行产品分析

Helium 10是一款非常不错的亚马逊选品工具，可以追踪竞争对手各个区域的数据，例如库存、销售和关键字，抓取到销售量、产品重量、评论和评级、预计销售趋势等信息。

亚马逊产品分析