亚马逊卖家对产品定价是重中之重，价格可以让产品有强大的竞争力，亚马逊定价过高可能导致店铺没销量，定价过低卖家利润保不住，如何从众多产品中脱颖而出?今天小编为大家介绍跨境电商定价工具和亚马逊定价策略。

一、亚马逊定价策略

1、亚马逊产品新品期

新上架的产品有两种定价方案，一种是，如果市场热度高，竞争不激烈，特别是趋势产品前期，可以设置高一点的价格，产品热度减退时，再逐步降价。

另一种是，产品刚上架，review, feedback 等没有足够竞争力，产品同质化严重，没有突出优势，可以设置比市场略低的价格，但不要太低，太低容易让客户怀疑质量不敢购买。

2、亚马逊产成长期

当产品在销量、评价和星级各项指标都有一定基础，销量处于上升阶段时，可以每次$0.1加价，同时观察销量、点击和转化的变化，如果数据稳定，保持小额加价，直到最后一次加价后，如果销量下降，此时应该迅速恢复到上一次的价格。

3、亚马逊产成熟期

这时的产品销量稳定，排名、流量和星级评分的指标都不错，产品更多的是代表品牌形象和店铺定位，定价可以比市场高一些，进一步观察销量和转化率。

4、亚马逊产衰退期

产品在市场火过之后就会慢慢进入衰退期，同行竞争白热化，市场需求减少，销量与利润大不如从前，如果库存较少，卖家可稍微降价处理;如果库存较多，卖家可采取加大广告费、满减、买一赠一和打折包邮等方式进行清仓。

二、跨境电商亚马逊定价工具

市面上投许多跨境电商定价工具，可以让亚马逊卖家了解产品的各项支出优化产品定价，Helium 10利润计算器可帮助您评估销售产品的实际成本。 通过评估相关成本(如存储费、运输和制造费)，准确了解您的投资回报率和利润率，为产品合理定价。

三、亚马逊定价技巧

使亚马逊卖家正确地为产品定价，您应该了解一些可以帮助其他成功卖家的经过验证的提示。这里有四个值得使用的有价值的亚马逊定价技巧。

• 注意亚马逊的定价政策
• 自动化您的定价策略
• 了解竞争对手如何为他们的产品定价
• 用正面评价支持你的价格

亚马逊产品定价正确性会确保赢得购买框并获得更多客户，让产品保持竞争力!